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    標簽做得好,你的店鋪就已經成功了一大半!
    2019-01-07 21:08:00發表3850

    流量對于店鋪來說,是維系其生存與發展最最根本的因素,店鋪想要經營起來就必須得有流量。有了流量才會有成交量,有了成交量店鋪才有盈利的可能,因此流量是至關重要的。

    大量的流量是賣家們所熱切希望的,但精準的流量才是他們最最在意的,因為只有精準的流量才能帶來成交,產品與消費者的匹配度越高,下單購買的機率才會越大。如此看來,精準的流量才是盈利的關鍵,而與精準流量直接掛鉤的則是店鋪標簽。標簽做得好,你的店鋪就已經成功了一大半。

    今天就跟大家說說什么是標簽?標簽的分類以及如何去做好標簽?歡迎大家前來圍觀。


    什么是標簽?

    標簽是阿里2015年提出的一個關鍵詞,是一種淘寶流量分層新算法,最終的目的是將合適的產品推薦給剛好有需要的人 。


    在千人千面出現后,對于標簽的要求更高了,因為千人千面在流量的分配上更加細致,不同人看到的頁面與產品都是不同的,這就要求標簽更加精準化,這樣才能有效地到達目標人群。


    一個明確的標簽可以吸引更加精準的流量,提高轉化率,為店鋪創造更多的效益。只有不斷地強化好標簽,才能進一步引流,帶來源源不斷的流量,維系店鋪的生存與發展。


    標簽的分類


    標簽主要分為三類:買家標簽、產品標簽和店鋪標簽,只有將它們都做好,才能最大程度地將店鋪、產品與買家進行匹配,實現精準營銷。


     買家標簽


    ① 買家的特定屬性:性別、年齡、星座、地域、職業、淘寶賬號等級、淘寶信譽等;

    ② 買家最近的搜索、瀏覽、收藏加購、購買寶貝記錄等行為;

    ③ 買家訂單屬性:產品的客單價、類目偏好、風格特征、購買頻次、購買渠道等。


     產品標簽


    ① 產品發布:發布的類目、屬性、關鍵詞、材料、風格等,形成的一個產品初始的人群標簽;

    ② 產品上架之后:瀏覽、收藏、加購、購買的初始買家自身帶有的特定屬性又形成了產品的標簽。


     店鋪標簽


    ① 店鋪產品的標簽和店鋪買家的標簽綜合在一起形成了店鋪標簽;

    ② 當產品標簽和買家標簽交集在一起,這樣的標簽才是最精準的,同時獲取的免費流量也是最大的。


    此外,按照消費行為長期與短期的不同又分為長期標簽與短期標簽。


     長期標簽


    根據以往的消費記錄,包括對年齡、性別、地理區域、職業、消費能力和購買產品的風格等進行分析判斷,會形成一個固定標簽。當搜索瀏覽產品時,會優先推送符合標簽習慣的產品;而當進店瀏覽時,則會影響店鋪及產品的標簽,從而店鋪也會貼上相應的標簽。


    ▼ 短期標簽


    根據近一段時間內的瀏覽和搜索情況貼上的暫時標簽,當打開頁面時會優先推送一些近期感興趣的產品。如果,此時店鋪產品的屬性剛好符合,在被推送后,產品就會被打上相應的標簽。


    如何做好標簽?


    1. 基礎參數


    基本參數指的是風格、屬性、價格等因素,對于一個店鋪來說,只有標簽高度統一,它獲取的流量才會更多。這就要求店鋪的整體風格必須統一,比如,在新品上架時,它們的風格、屬性等盡量要與店鋪標簽一致,這樣才能匹配精準的流量到店鋪。其次,就是產品的價格區間,盡可能設置在同一檔,同類產品不要相差過大,這樣才能確保流量集中,有助于提高轉化率,標簽才會更精準。


    2. 直通車


    直通車是開展精準營銷的有效工具,利用直通車做好標簽主要分為兩點:第一點就是關鍵詞,前期需要通過不斷地調整優化測試出有效的關鍵詞,這樣才能將精準的流量引入店鋪。而這些流量在目前來說是與店鋪最為匹配的,對店鋪標簽有很重要的影響。


    第二點就是直通車的定向投放功能,選擇優質精準的人群投放,將產品與買家最大程度地進行匹配,這能吸引大量精準的買家流量,從而進一步加強標簽的準確性。


    3. 老顧客回購


    老顧客本身就是具有明確標簽的人群,通過不斷回購的形式,可以進一步強化標簽。老顧客回購的次數越多,商家的信譽值也會越高,標簽就會越明顯越精準,相應的流量也會越集中越多。在實際操作時,可以多多通過讓利的形式來刺激他們購買,提高轉化率。


    4. 對比分析


    這里的對比分析主要是從競爭者著手,通過分析他們的商品,包含標題、主圖、詳情頁、流量詞、評價等來提煉出他們商品的優點,再來看自己商品的優點,將兩者進行對比,從而制定出差異化的營銷策略,這樣在面對同一類買家時,你的標簽才會更優質的,更能吸引流量。


    總結


    影響自然搜索流量的因素有兩個,一個是權重,一個就是店鋪標簽的精準度,精準度越高,越能帶來優質的流量。


    衡量標簽精不精準,主要就是看轉化率,可將店鋪的轉化率與行業的轉化率進行對比分析,如果差不多,那就表示標簽的精準度還算不錯,如果低很多,那就表明標簽不夠精準,還需進一步優化。總之,要充分重視標簽精準引流的作用,這樣才能更好地經營店鋪。

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