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    沒流量?沒轉化?那是因為你的競品分析不到位!
    2019-02-01 19:26:00發表4143

    隨著互聯網的高速發展,電商行業的競爭是越來越激烈了,大品牌賣家憑借在人力、物力、財力方面的優勢搶占著絕大部分市場流量,眾多中小賣家只能是在流量的夾縫中求生存謀發展。

    面對大品牌的重重擠壓,中小賣家不得不想盡一切辦法來博眼球博上位,因為這樣才能分得市場流量的一杯羹。一場激烈的流量爭奪戰展開了,要想獲得勝利,就必須了解競爭者,只有知己知彼才能百戰不殆。

    今天就來跟大家聊聊店鋪競品分析那點事,歡迎大家前來圍觀!


    為什么要做競品分析?


    從營銷學的角度來看,做競品分析的目的就是為了給產品的營銷策略提供合理的對比參考指導,以便產品能取得最佳的推廣效果。更直白地來說,競品分析就是為了找到最合適的方法去同最正確的競爭對手爭搶同一目標消費人群。


    店鋪做競品分析,能為店鋪的整體發展方向提供一定的參考,可以有效地了解競爭者的優勢與自身的不足,以便及時調整店鋪的運營策略,優化推廣,從而增強自身競爭力,吸引更多的目標消費者。


    如何選擇正確的競品?


    競品分析最重要的一步就是競品的選擇,只有選擇正確的競品,才能為店鋪提供合理實際的參考,這樣才算充分發揮了競品的作用。


    競品的選擇一定不能盲目。有些人在做店鋪競品分析的時候,想都不想就直接搜索跟自己同品類排名靠前的產品進行對比,這樣分析出來的結果是沒有一點實際參考價值的。主要的原因是兩者的差距過大,趕超的可能性太小,雖說也有逆襲的存在,但為此需要付出的成本將是無法估量的,得不償失。


    所以,我們如何選擇正確的競品呢?主要有兩點:

     自身實力

    主要從商品的店鋪層級出發,到底是小賣家還是TOP賣家,在摸清店鋪的層級后,再去挑選同層級的有可能被超越的店鋪進行對比,分析整體的優劣,這樣才有參考價值。


     自身商品屬性

    商品屬性對于挑選競品對象來說是非常重要的,要在盡可能的基礎上挑選與自身商品屬性最一致的商品進行對比,屬性相似度越高,準確性才會越高,相應的效果也會更好。


    競品分析怎么做?


    1. 商品主圖


    主圖,可以說是買家在瀏覽商品時最先就會關注到的部分,也是停留時間最長的部分。通過查看競品在主圖方面的呈現,包含款式、顏色、拍攝角度等,來分析競品是如何吸引買家的,有哪些是可以借鑒的,從而完善自身在主圖上的呈現。只有主圖做好了,具備足夠的吸引力,才有機會引導買家繼續了解其它的內容。


    2. 價格區間


    價格,在很大程度上會直接影響著買家是否下單購買,這是一個非常關鍵的部分。參考競品在價格上的設置,整體的浮動趨勢等等,能有效幫助店鋪及時調整和優化價格設置,哪個價格區間是買家最能接受的,怎樣定價才能獲得最大的利益等等,這都是尤為重要的,因為它關系著商品的市場滲透率問題。


    3. 主要賣點


    賣點,是商品保持市場競爭力的主要原因,它從最根本上區分于別的商品,形成了一種自身獨有的優勢。根據競品的賣點,可以很好地分析出兩者之間最關鍵的優劣在哪,從而能夠更好地完善自身商品的賣點,是要比它做的更出眾,還是要另辟蹊徑尋覓新的賣點等等,這可以說是為新品的開發指明了方向。


    4. 促銷方式


    促銷,是店鋪為了刺激消費所采取的一種必要手段,它能在一段時間內大大增加店鋪流量與轉化。圍觀競品的促銷方式,玩法如何,文案呈現如何,優惠力度設置以及最終的效果怎樣等等,有助于店鋪實施更為有效的促銷活動,明確怎樣設置優惠力度,怎樣創新文案呈現等,以此來達到最佳的促銷效果。


    5. 推廣策略


    推廣,主要的目的就是獲取流量,這是每家店鋪必須要做的事情。不要妄圖什么免費的流量,難度系數真的是太高了。學習借鑒競品的推廣策略,能讓店鋪清楚地了解到哪種推廣方式效果最好,哪種性價比更高等等,有利于店鋪合理地去優化推廣的渠道,整合媒介資源,盡可能地獲取更多的流量。


    除此之外,還需注意的就是競品的各項數據分析,例如銷售量、客單價、流量構成、轉化率等等,通過一系列的數據分析,可以得知競品最真實的情況,也大大提高了參考的價值。


    在這里,推薦店鋪在做競品分析時,可以借助于生意參謀等專業的行業數據分析平臺來進行分析,省時省力不說,效果還直觀精準,非常值得大家嘗試。


    總結


    競品分析本身就是一項相對復雜的工作,在執行時需要有一定的耐心,不必過于急躁。只要選好正確的競品,再按照每個要點逐條分析,兩者之間的差異就會顯而易見。最后再根據差異制定出相關的應對措施,搶占目標人群,形成競爭優勢,這樣才算是真正發揮了競品分析的作用,店鋪才能實現更好的發展。

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