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    春節過后,店鋪流量亟待回升!商家應該如何抓住先機?
    2019-02-20 20:08:00發表3886

    對電商行業來說,春節期間應該算是一年到頭最后的沖刺階段,發揮著“承前啟后”的作用,至關重要。


    一般來說,春節促銷的時長大致為一個月。


    其中,前半個月屬于年貨全面爆發的時期,后半個月基本處于停業休息的狀態。


    隨著阿里、京東、蘇寧等電商巨頭提出“春節不打烊”的口號,部分商家也開始在整個春節期間堅持營業,不打烊。


    雖說如此,但春節后半段的流量還是會遠遠不如前半段。畢竟絕大部分的快遞與店鋪都放假停業了,消費者也踏上了回家過年的旅途。


    如今伴隨著元宵節的圓滿度過,這個春節也算是真正意義上的結束了,一切工作都將步入正軌。


    原本低迷的各行業市場開始出現回暖現象,店鋪的流量也在緩緩上升之中。


    在這樣的情況下,商家應當抓住機遇,盡早為店鋪新一年的發展謀劃布局,這樣才能奪得先機,獲得市場流量。


    眾多商家伺機而動,新一年的流量爭奪戰揭開了序幕。究竟誰能脫穎而出,還得各憑本事。


    所以,今天的干貨內容,我來跟大家說說春節過后,商家應該如何抓住先機快速回升店鋪流量?歡迎大家前來圍觀。


    首先,想帶大家來看看春節后,有哪些營銷的點可以讓商家下手。


    在這里,大致總結分析了三個最主要的營銷點:


    ① 春季營銷。春節過后,市場開始復蘇,流量也在回升,這是做春季營銷的大好時機。冬春換季,抓住機遇,提前做好銷量積累,有利于后續流量的轉化。


    ② 活動促銷。節后,消費者的購買需求開始上升,商家可根據店鋪的基礎和產品利潤空間情況,做出合適的活動吸引注意,刺激購買。


    ③ 全面推廣。此時的市場流量剛回升,競爭相對較小,店鋪及時展開全渠道推廣,有利于引入更多的流量,提高店鋪的曝光率與銷量。


    在弄清楚了春節后的主要營銷點,接下來我們就可以好好考慮如何去開展的問題了。


    針對于此,這里積累了一些方法可以供大家參考一下。


    商家如何回升店鋪流量?

    1. 新品上架


    春節過后市場的流量會慢慢地回升,消費者的購買需求也會逐步增長,這是上新的好時機。


    尤其是對于那些季節性強的商品而言,眼下正是冬春換季的最佳時期,春季新品亟待上市。


    商家可利用合適的價格梯度來進行新品促銷,營造出“早買早便宜”的優惠氛圍,抓住消費者的購買心理,將其一舉拿下。


    如此一來,店鋪通過新品聚集了一定的人氣,后續工作的開展也會更加容易。


    不過值得注意的是,在這段時間內,商家還應當盡量維持高頻率的上新,這樣才有利于店鋪源源不斷地積累人氣。


    2. 活動加持


    在流量回升的大市場下,只有主動積極地率先出擊,才能最大限度地贏得流量帶來的紅利。


    針對這一點,活動必定是不可缺少的。它能吸引消費者的注意,激發他們的購買欲,促成轉化。


    就商家而言,此時可以多多參考平臺官方的計劃表,積極報名參與多種活動,以此來曝光自己。不但要報名店鋪區,店鋪新款、轉化好的老款也要報名,只為獲取最佳的活動效果。


    除了官方的活動,商家也要根據自身的情況做好店鋪活動,比如冬季貨品低價清倉、新品預售優惠等等,盡可能去提高店鋪的流量與銷量。


    3. 付費推廣


    新一年流量的爭奪戰才剛剛打響,競爭相對而言會沒那么激烈,很多店鋪或同行甚至還未從春節中緩過神來。


    此時,誰先出手,出得越大力,誰就有可能成為最大的流量贏家。


    因此,針對店鋪商品的全面推廣是很有必要的,尤其是在付費推廣這一塊。


    當然,這里的付費推廣并不是一味地大量燒錢,而是有計劃有目標地投入,比如利用直通車、快車等開展精準流量的轉化。


    在實際操作過程中,商家可逐步提高預算,穩住點擊率,把控好PPC,不斷優化關鍵詞與人群,確保持續穩定的精準流量增長。


    此外,商家還可充分發揮其他付費推廣如鉆展、淘寶客等的優勢,來搶占更多的流量。


    4. 粉絲營銷


    粉絲營銷,說白了就是對于老顧客資源的有效利用。它的轉化率相當高,且可信度也是絕佳的,能有效帶動新引入的流量實現轉化。


    對待老顧客,商家可定向推送一些優惠券,來刺激他們購買。提高老顧客的復購率是快速回升流量和提高銷量的有效捷徑。


    值得一提的是,老顧客還能快捷地給店鋪打上精準的人群標簽,有利于店鋪獲得更多的流量推薦。


    與此同時,商家還可開展一些優惠活動比如老顧客拉新立享福利等,充分發揮出老顧客資源的價值。


    在實際的操作過程中,商家應當根據自身店鋪的情況來做相應的調整,以便達到更好的效果。


    總結


    春節已過,整個大市場的競爭也將逐漸激烈起來。常言道“一年之計在于春”,商家只有在此時把握住了機會,贏得了市場流量,后續工作的開展才會更加順利。


    如今,正值季節交替的時期,商家在做好冬春貨品換季的同時也應該兼顧好夏季產品線的準備,這樣才不至于在春夏換季時又出現店鋪流量下滑的情況。



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