<strong id="dztpu"></strong>
<ol id="dztpu"><ruby id="dztpu"><input id="dztpu"></input></ruby></ol>

<dd id="dztpu"><noscript id="dztpu"></noscript></dd>
  • <tbody id="dztpu"><pre id="dztpu"></pre></tbody>
    <tbody id="dztpu"></tbody>
    
    
  • <progress id="dztpu"></progress>

    510180648(Lara)

    13332937229

    首頁>資訊分享
    差異化營銷才是產品賦能的關鍵,看KA品牌如何玩轉內容!
    2019-05-20 20:43:00發表4535

    內容營銷的出現致使電商銷售力得到了迅速釋放,為了搶占這波紅利,各路玩家紛紛開始大力布局內容。


    電商行業中的競爭變得更加激烈了,品牌與品牌間的較量也異?;馃?。與此同時,也產生了一系列的問題。


    其中,表現最為突出的就是“同質化”現象,隨著大批品牌及產品的不斷涌入,同質化正在愈演愈烈之中。


    品牌缺乏競爭力,產品失去生存空間,消費者識別困難……一場殘酷的價格戰或將打響,市場前景不容樂觀。


    這對于絕大多數KA品牌而言,品牌的建設和產品、服務的提升就變得尤為重要了。因為只有這樣,KA品牌才能在同質化的浪潮中保持住自己的核心優勢,脫穎而出。


    如果把同質化比作一個包圍圈,那么品牌就像是被困在里面的人,他們需要從中打開一個出口才能活命。


    而這個出口究竟是什么呢?實際上,它就是我們此次重點要說到的“差異化”,也就是品牌的核心競爭力所在。


    更直白點來說,就是別人沒有的,你有,別人有的,你更優,這就是一種差異化。如果從品牌本身來看,它的差異化主要指的就是產品差異化和營銷差異化。



    那么,問題來了:在內容為王和同質化嚴重的背景下,KA品牌如何通過內容層面展開差異化營銷,為產品賦能,建立明顯的品牌認知呢?


    在我看來,無非就是兩個方面,其一是從品牌本身出發的,它的著重點在于品牌內容的挖掘,可以是品牌/產品文化塑造,也可以是品牌反差感制造,亦或是品牌情感建立。


    其二則是借助與外界的關聯、碰撞,來制造不同的火花。這種方式往往能帶給消費者不一樣的驚喜,可以是聯手創新,也可以是傳播玩法創新等。


    說實在的,掌握好這兩方面的玩法,想要打造差異化根本不是事兒。接下來,我們將結合幾個具體的案例,一起來看看KA品牌是怎樣玩轉差異化內容的。


    案例一:五芳齋端午奇幻大片

    1. 品牌文化塑造

    五芳齋,以粽子為主打產品的國家首批“中華老字號”,在今年端午節前夕推出了一部奇幻又有趣的糯文化故事廣告片,引起了大家廣泛的注意。



    整個片子以穿越的視覺,圍繞著“糯文化的誕生—端午節的由來—五芳齋的緣起—新時代的五芳齋”這一條主線,形象地講述了五芳齋品牌背后濃厚的文化底蘊,傳達出“一糯百年心”的品牌內涵。


    (五芳齋緣起)

    (新時代五芳齋)


    五芳齋端午節廣告片,是五芳齋對于其品牌文化的深入挖掘,借助不同內容形式的包裝,重新出現在大眾視野中,讓大眾對于品牌的認知進一步得到加深。看來今年五芳齋的粽子又要熱賣了。


    案例二:故宮文創的“反差萌”營銷


    2. 品牌反差感制造

    故宮文創始于2008年成立的故宮文化創意中心,在2013年開始了自己的轉型,從莊嚴肅靜的紫禁城變身成“萌萌噠”的網紅IP,一路走來可謂是實現了華麗的蛻變。



    一直以來,故宮文化系列產品都存在著一個通?。哼^于注重歷史性、知識性和藝術性,缺乏能夠引起大眾消費群體注意的趣味性、實用性和互動性等。這就造成了故宮文化產品與消費者之間的隔閡。



    為了解決這一問題,故宮文創利用比著剪刀手的雍正、發射“愛是一道光”的道光帝、玩轉嘻哈和自拍的明成祖朱棣等賣萌玩法,制造反差感,打破刻板印象,拉近與受眾間的距離,更加接地氣地展開營銷。



    一大批故宮IP衍生品來襲,從服飾、家居、筆記到美妝、食品等,故宮憑借“傲嬌自黑反差萌”的人設,掀起了一股文創潮流,備受文青潮人們的喜愛。



    案例三:艾美特—突然想被風吹走


    3. 品牌情感建立

    以電風扇起家的艾美特,為了讓大家關注到自家的產品,可謂是精心策劃了一出好戲。它跳脫了同類產品一直熱衷的技術流溝通路線,做了一支“用詩意感受科技”的廣告。



    艾美特從AFAN系列風扇的核心賣點“32檔無級變速、7葉靜柔風”的出發,為一片羽毛導演了一場“尋找出口”的戲碼,這就好比人們正在追求的“詩與遠方”,它所帶來的是一種心靈上的放飛體驗。



    同時,艾美特還做了一支名為#突然想被風吹走#的H5和一份《追風手記》,再一次借助分享旅行記錄的方式,來與受眾進行情感互動。在這里,AFAN系列風扇能讓你感受到不同旅行目的地吹來的風。


    (香港半山風)

    (三亞鼓浪風)


    艾美特此次的內容玩法跳脫常規,給電風扇這一低頻消費的季節性產品賦予了一種文藝情結“突然想被風吹走”,對風進行了藝術化的表達。這是一種品牌情懷,更是一種品牌價值觀。


    案例四:RIO×英雄聯名發布


    4. 聯手創新

    繼聯名六神推出了可以喝的“花露水”,此次RIO又再次推出了一款腦洞大開的跨界產品,那就是可以喝的“墨水”。據說,喝了之后就能變成肚里有墨水的銳澳文化人。



    這是RIO與中華老字號英雄牌墨水聯名發布的“墨水雞尾酒”,從包裝設計到酒體顏色都融入了英雄墨水標志性的藍黑色特征,首發了3000組,僅1分鐘就告罄了。



    RIO此次的創新玩法,迎合了當代主力消費人群對于“新奇特”事物的探索與追求,解鎖了時代新潮流。這樣一來,國貨品牌不再只是刻板的形象,相反變得更有激情與活力,刷新了受眾對于品牌的認知。



    總結


    在內容同質化的大環境之下,品牌的差異化營銷變得尤為重要,特立獨行的內容才是在激烈的市場競爭中突圍的關鍵,這不僅僅是一種對產品的賦能,更是一種對品牌價值的提升。



    注:圖片及部分資料來源于網絡,版權歸原作者所有。如涉及侵權,請聯系我們刪除,感謝。

    上一篇:京東內容營銷怎么玩?首先要把控好這幾大關鍵入口!
    下一篇:京東發布618作戰地圖,強勢助力商家做好大促備戰!

    13332937229

    廣東省深圳市寶安區新安街道華美居商務中心B區626-630

    510180648@qq.com