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    深入解讀京東618賽馬機制,讓你輕松獲得大促免費流量!
    2019-05-23 19:15:00發表4390

    對于正在賣力備戰的各位商家來說,再也沒有什么事是比618期間的流量與轉化更為重要的了。


    這場屬于年中的促銷重頭戲,牽動著每一個電商平臺以及每一位商家的心,特別是618大促的創辦者京東平臺。


    據了解,今年的京東618將繼續沿用“賽馬機制”來進行大促期間的流量分發。這樣一來,店鋪的實時表現就變得尤為重要了,它將直接影響著618期間各項資源的分配。


    事實上,從去年開始,賽馬機制就已經變成了京東每逢大促都會采取的一種流量分配機制,發揮著相當重要的作用。


    從商家方面來看,第一點賽馬相較于原有的提報方式覆蓋面更廣,可以讓更多商家免費參與并獲取大促期間的活動流量;第二點商家可以發揮自主能動性,通過提升對應的考核指標來為自己爭取更多資源位及流量。


    如此看來,商家只要根據賽馬機制的相關規則進行操作,努力提升自己的考核指標,在618大促期間獲得免費的流量也不是什么特別困難的事。


    那么,今年的618賽馬機制規則如何,又有哪些值得注意的點,我們一起來看看吧!


    1. 618賽馬覆蓋陣地


    賽馬成功的店鋪可晉升至大促主會場、專屬會場、事業群及事業部各一、二、三級會場店鋪區域展示,此外bigday會場、互動小程序、黃金動線、事業部頻道等都支持賽馬。



    2. 賽馬考核機制


    賽馬就是根據店鋪的實時表現動態分配資源,表現好的店鋪能夠獲得更多的資源展示。


    報名參與賽馬活動的商家,只要提報1次素材,并且在對應考核周期內勝出,就有機會在多個大促會場獲得免費曝光。


    3. 618賽馬排位周期


    賽馬排位周期重點在:5.24-6.18,是賽馬的重點優化階段,覆蓋大促預熱期、專場期與爆發期。


    4. 618賽馬規則解讀

    618賽馬預熱期按每24小時更新排序,專場期和高潮期是按每1小時更新排序。



    晉升建議:店鋪營銷節奏和大促同步,預熱期和專場期以多種渠道(短信、店鋪消息、客服消息)觸達新老用戶提前告知促銷力度,適當引導加購、收藏等,有能力的店鋪可購買精準通里的資源曝光,高潮期全力沖刺GMV。


    5. 常見考核維度晉升指導


    ① 優選GMV:

    重點考核指標是GMV


    晉升建議:引導用戶提前下單(返618差價),使用滿減、滿贈等促銷形式提升用戶筆單價,有能力的店鋪針對用戶做分層運營;


    ② 優選UV:

    重點考核指標是UV,其次是GMV


    重點考核店鋪,用戶通過M端訪問了店鋪相關頁面(店鋪首頁、商詳頁、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、JSHOP搭建的店鋪活動頁)的UV數。


    晉升建議:商家外推以APP端店鋪首頁為主,老用戶可利用社群、短信、直播、客服引導等多種手段召回,新用戶可使用關注店鋪有禮、簽到有禮等工具,有能力的店鋪建議購買精準通資源位。


    ③ 優選轉化率:

    重點考核指標是轉化率,其次是GMV


    晉升建議:提升店鋪自身運營質量,可使用店鋪特惠工具,在店鋪活動促銷頁集中展示低價商品、高折扣力度的商品、爆款商品等;積極參與大促商品打標,提升商品好評度,鼓勵用戶評價商品;


    ④ 全部指標分類及定義如下:



    注:會出現前面帶三角的考核因子,代表了每小時增量,例如3點時的成交金額,為店鋪3點的絕對值,而△成交金額,為2-3點這一個小時的增長量 。


    6. 京麥賽馬頁展示信息解讀


    商家在大促開始前,可以根據上述考核細則,針對店鋪內對應指標優化備戰。618期間可以在京麥PC及APP端查看賽馬相關的數據反饋。


    賽馬數據位于京麥首頁-營銷中心模塊(示意圖如下),京麥賽馬頁信息如下:


    展示當前初始賽道的考核指標,按照權重由高到低從左到右排列,可針對權重較高的指標做針對性優化,618新增單個細分考核指標排名,可結合排名做定向指標優化;


    展示每條初始賽道的當前排名,已報名的晉升賽道晉升成功所需要的排名,每條晉升賽道對應一個資源位,每條晉升賽道晉升成功還是失敗會文字展示;


    618新增晉升指導落地頁,幫助商家提高晉升成功幾率。


    注意:請商家避免違規惡性刷單,一旦發現將啟用懲罰措施,從賽道中過濾刷單商家,無法在任何賽馬資源位露出。



    7. 如何報名參與賽馬


    商家可以在商家后臺-營銷中心里看到618賽馬相關活動,并按照要求提報所需素材,報名時間為5.5-5.22。若未及時報名參加,可提報資源及其他賽馬問題,向商家客服咨詢。


    ① 廣告圖片:寬352px,高487px,大小不超過100kb,作圖鏈接可在提報系統后臺點擊線上作圖入口,也可直接進入羚瓏系統線上作圖,或者直接下載psd線下作圖


    ② 店鋪ID:商家shopID


    ③ 店鋪名稱:為保證前臺展示效果,字數限制在4-12個字符之間


    ④ 利益點:為保證前臺展示效果,字數限制在6-12個字符之間


    ⑤ 兜底圖:寬250px,高250px,大小不超過15kb 的白底SKU圖,作圖鏈接可在提報系統后臺備注處查看


    8. 報名建議


    ① 賽馬已放開初始賽道審核通過數量限制,更多商家可參與賽馬。


    ② 積極參加大促相關活動的報名,不要錯過免費大促流量。



    注:圖片及部分資料來源于網絡,版權歸原作者所有。如涉及侵權,請聯系我們刪除,感謝。

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