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    今日頭條正式進軍電商行業?“值點”APP能否成功上位?
    2018-11-01 20:34:00發表3823

    說起網購,大家第一反應應該就是淘寶天貓、京東了吧,當然這幾年的小紅書、拼多多也挺受歡迎的,越來越多的人加入到網購的大軍中。市場龐大的消費需求推動著電商行業的不斷發展,與之相應的服務消費者的網購APP也在不間斷地更新當中。

    近段時間,一款名為“值點”的網購APP上線了,不知道大家有沒有留意過?雖說它是低調出現的,但卻在整個電商行業引起了軒然大波,一時間議論紛紛,原來它大有來頭。這款APP的背后操盤手竟然是坐擁流量帝國的今日頭條,這就讓人不得不去圍觀一下了。


    在應用的官方介紹中,“值點”APP以用戶為友,為其提供更好的商品,更低的價格和閉環的服務,通過在家居生活、服飾鞋包、廚具水具、食品酒飲、汽車用品等品類為用戶甄選好商品讓用戶的生活過得更值一點。優質、低價、放心購物,從介紹上看讓人感覺與其它的網購并無多大區別。


    小覓懷著好奇的心態去下載了,注冊登入后,就立馬看到了1元、9.9包郵、限時搶購、新人專享福利等惹人注意的字眼,低價的方式,瞬間讓人感覺這不是3億人都在用的購物APP拼多多嗎?整個頁面設計并無亮眼的地方,稀松平常,說實話第一印象真的是很一般。


    再來看APP里面的內容主要由“值得買”+“值得看”兩個部分構成。“值得買”推送的是一些甄選后的物美價廉商品;“值得看”則推送的是一些時事熱點與生活資訊,相當于是一個小型的今日頭條。內容的展現以信息流的方式呈現出來,在購物的同時還可以看新聞,這是一個區別于其他網購APP,很有創新力的地方。


    在商品分類當中,大致分了11個類別,將潮搭男裝放在了第一位,沒有女裝與化妝品的分類,由此可見它的目標受眾主要為男性消費者。而在之前的子類目分類中,也大多是戶外運動、健康養生、園藝釣魚等男性關心的內容,更是明確了主流目標客群為三四五線城市的中老年男性用戶。“值點”主流人群的定位明顯區別于其它網購APP,差異化的策略更有利于形成競爭力。


    做第一個吃螃蟹的人總是面臨著很多的挑戰,理想很豐滿,現實很骨感。目前,在小覓的努比亞手機應用商店中,它的下載量只有2.5萬次,相比于同類型的APP,這個數字幾乎是可以忽略不計的。


    關于它的評論也是褒貶不一:有人覺得它物美價廉、很給力;有人則認為它體驗差,定位不清晰;還有人吐槽它在做假活動、不發貨等等。其實,小覓看過之后,也確實覺得不太方便,沒有搜索功能,不能直接尋找目標商品,只能是通過推薦或分類來查看,希望后期可以進一步調整完善。


    實際上,今日頭條一直都懷揣著一個“電商夢”,這也不是它第一次觸及電商領域了,早在2014年它就開始行動了。下面,小覓為大家梳理一下今日頭條的電商之路:


    2014年7月,上線“今日特賣”,開始為第三方電商平臺導購;

    2016年,推出“京條計劃”,專為給京東平臺導流;

    2017年9月,上線“放心購”,開始試水自營電商;

    年4月,將“放心購”拆分成“放心購 3.0”和“放心購魯班”兩個產品;

    今年,今日頭條旗下短視頻“抖音”與淘寶達成深度合作,通過抖音網紅開通商品櫥窗功能,將粉絲導流到淘寶店鋪購買商品。


    從最初的“為別人導購到現在的值點APP獨立運營,不得不說,今日頭條確實對電商行業存在著勃勃的野心。如今的“值點”直接依附于流量帝國今日頭條,擁有著顯著的流量優勢與用戶優勢,與此同時,頭條本身的品牌號召力也可為它增加曝光與吸引度。

    除了大靠山頭條帶來的優勢,“值點”APP本身也具有一定的市場競爭力,那就是小覓在上面提到過的商品+新聞(即電商+資訊)的特色創新以及中老年男性消費群體的受眾定位。


    首先,我們來看看電商+資訊的組合,一方面可通過新聞、生活等熱點資訊延長用戶的停留時間,增加用戶的粘合度,從而促進用戶購買行為的發生;另一方面,可將資訊與購買行為之間的數據打通,促進算法推薦的精準,達到“私人訂制”的效果,這樣更有利于留住用戶。


    其次,再來談談主要受眾的定位,三四五線城市的中老年男性基本處于退休或待退休的狀態,他們有時間也有錢,更有切實的消費需求,而且絕大部分還處于不會用淘寶天貓、京東等購物軟件的狀態。這是一個非??捎^的市場,且明顯區別于其它電商平臺的受眾定位,很有發展前景,并且小眾市場相對更具競爭力。


    目前,中國電子商務行業已經出現了三個明顯的分化趨勢:一是以淘寶為代表的綜合平臺的內容化,二是以一條為代表的內容平臺的電商化,三是以小紅書為代表的內容電商的平臺化。而特立獨行的“值點”則是另一種發展趨勢,代表著電商平臺的內容化,將商品流與信息流結合,開辟了一種新型電商方式。


    此次“值點”APP正式上線,雖說在前期還存在著一些問題,但后期能否不斷發展完善并在競爭激烈的電商市場成功上位,還是非常讓人期待的。不過,小覓個人還是挺欣賞電商+資訊的創新方式,期待它后續的發展。

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