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    想要引爆618店鋪流量?這份互動攻略必須果斷get!
    2019-05-27 19:35:00發表4441

    一年一度的年中大促618對于電商行業來說,是店鋪與消費者共同的狂歡節日,買買買與賣賣賣的氛圍異常高漲。


    由于現階段618大促戰線周期拉長,許多店鋪都會陷入迷茫:該什么時間去創建活動、什么活動能拉流量、提升轉化、促活老客和沉默客戶等等……


    其實很多時候,許多店鋪往往都是為了活動而做活動,卻忘了每次大促活動都需要提前去做好計劃,最終整場活動下來,效果并不理想。



    因此,在大促期間提前做好活動計劃是很有必要的,它將直接影響著與消費者的互動,并作用于最后的營銷效果。如果連活動都沒計劃好,只是為了活動而活動,那還是不要輕易辦了,單純是在浪費資源。


    接下來,我們就一起來看看這份由《京麥服務市場—走心互動》獨家放送的618活動規劃攻略,妥妥展開618備戰。


    一、618活動應該如何規劃?


    首先,我們要將活動的長周期拆分,利用不同的周期進行營銷,一般活動周期分為預熱期(5.24-5.31)、爆發期(品類專場 6.1-6.15)、爆發期(直降滿減 6.16-6.18)和余熱期(6.19-6.20)。


    多個活動結合周期時間的計劃安排,可以形成一個長線的轉化圈。



    二、不同周期該如何創建活動?


    1. 618預熱期(5.24-5.31)

    階段目標:拉新、種草、賽馬、蓄勢
    玩法推薦:翻牌搶貨、關注有禮、加購寶貝等



    1)618新玩法—翻牌搶貨


    翻牌搶貨618的專屬玩法,自定義曝光內容,翻牌+消消樂的互動玩法更具趣味性。游戲一共三關,分別需要消除6/12/16張圖,完成闖關后即可領取獎品(優惠券/實物等),買家可通過關注、瀏覽寶貝、邀請好友來獲取游戲次數,激勵用戶在店鋪進行下單,提升店鋪活躍與挖掘新流量。


    2)快速漲粉—關注有禮


    618活動周期較長,所以在活動前期需要抓住進店的客戶。利用獎品去激勵客戶收藏店鋪,在提升客戶滿意度的同時增加店鋪收藏量,為活動后期的店鋪轉化做準備。


    3)賽馬權重—加購寶貝


    買家通過把展示的寶貝加進購物車,達到賣家設置的個數,即可領取獎品?;顒映跗谛枰嵘赇伒馁愸R排名,增加寶貝的權重也是影響排名的重要因素,故在活動前期,加購有禮是必不可少的一款互動活動。

    4)話題制造機—蓋樓有禮


    賣家發動話題,引發粉絲蓋樓。通過話題讓粉絲進行蓋樓互動,促進店鋪活躍的同時起到了活動預熱的作用。



    2. 618爆發期(品類專場 6.1-6.15、直降滿減 6.16-6.18)


    階段目標:賽馬、引流、轉化、收割
    玩法推薦:趣味抽獎、加購有禮、簽到有禮、進店禮包、翻牌搶貨等



    1)吸睛引流—進店禮包


    大促期間需要盡快抓住進店買家的注意力,將其留在店鋪,才能引導粉絲關注和促進轉化。進店禮包是進店用戶都可以領取的,為了達成促進轉化的目的,店鋪可以設置獎品為大額優惠券去刺激買家下單。


    2)加速轉化—趣味抽獎


    經過活動初期的預熱蓄水,爆發期要加快成交與轉化的節奏,帶動活動熱度。買家進店瀏覽,可參與抽獎獲得優惠券、實物等獎品,同時為了獲得更多抽獎機會,去完成店鋪設置的任務:關注店鋪、瀏覽店鋪、下單等,將客戶留存,在活動期間快速提升轉化。


    3)增加粘性—簽到有禮


    長線活動可以利用活動周期長的特點,店鋪可以進行日歷簽到,設置連續簽到的天數越多,可獲得的獎品也越大,增加粉絲與店鋪的粘性,轉化獲得活動獎品的買家。



    3. 618余熱期(6.19-6.20)

    階段目標:品牌印象加深、復盤
    玩法推薦:PK賽(買家秀)、蓋樓有禮、專享價禮包、關注有禮等。



    1)買家秀—PK賽


    在大促進入收尾階段,店鋪可以利用618大促的余熱,用PK賽進行買家秀曬圖的活動,將已經轉化下單的粉絲或已關注店鋪還未下單的粉絲留存,加深他們的品牌印象。


    2)話題制造機—蓋樓有禮


    賣家發動話題,引發粉絲蓋樓。通過話題讓粉絲進行蓋樓互動,促進店鋪活躍的同時起到了活動預熱的作用。


    3)爆款返場—專享價禮包


    活動進入預熱期,店鋪可將活動期間的爆款進行復盤,對余熱期進店鋪的買家展現專享價禮包,寶貝可以通過店鋪設置的禮包,在活動余熱期獲得更多的曝光,也提高了轉化的機會。



    三、大促期間如何持續引流?


    1. 明確活動目標及主題

    ▼ 活動目標
    1)做規模:提升業績、增加新客戶基礎數量、提升權重,利用大促活動節點提升店鋪層級,增加日銷;
    2)打基礎:做銷量、評價、收藏(賺未來的錢)
    3)要賺錢:控制利潤、成本利用大促節點高轉化率多賺一點錢(賺快錢)


    ▼ 活動主題
    1)可以迎店鋪周年慶、合節日、t&b大促主題;
    2)加上自己想要傳遞的活動玩法和想要表達的意圖等;
    3)文案創意和視覺設計結合,符合自己品牌的調性,最重要的是能讓客戶記住品牌。


    2. 做好活動分享裂變、把控活動風險



    3. 注重活動復盤


    ▼ 回顧目標:按預期目標來,總目標和小目標是否達成
    ▼ 評估結果:結果與目標的對比,找出問題給出對策
    ▼ 分析原因:找出原因與預期的差異,成功/失敗的原因
    ▼ 總結經驗:復盤是做好活動的重要技能,以此借鑒

     
    總結


    大促期間都需要好好做下規劃,根據店鋪的情況進行完整的活動安排,活動之間具有關聯性。在活動進行的同時,也需要對活動數據、活動細節、獎品發放進行實時的觀察,便于發現問題,及時對活動進行調整。


     

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