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    KA店鋪商品大賣的秘訣,原來都在“預售”上!
    2019-06-03 19:02:00發表4644

    目前618大促正在火熱地進行中,京東平臺作為618的主戰場可謂是迎來了全面爆發。雖說現階段還未到大促最高潮,但商品與流量均已呈現出井噴的狀態。


    商家們奔著大促期間的高流量與高轉化展開了一系列營銷推廣活動,其中兼具高人氣、高熱度的“商品預售”,成為一眾商家追捧的熱門。實不相瞞,KA店鋪商品大賣的秘訣全在這。


    以下就是為大家整理好的商品預售規則及玩法,希望在實際運營過程中,商家能巧妙利用,實現店鋪商品的大賣。


    1. 什么是商品預售?


    預售模式是指商家提供一個商品或者服務方案,設置預售價格和需要達到的預售人數,讓客戶先支付一部分定金用于預定商品,待商品預訂結束之后,再支付剩余款項的一種銷售模式。


    2. 商品做預售有什么用?


    為新品造勢、引流;

    活動預熱,有助于商品銷售集中爆發;

    可以通過預售新款,評估商品庫存及備貨數量,提供備貨分析。


    預售作為京東活動預熱期的強有力營銷工具,能提前鎖定用戶形成超高轉化,為大促引爆。


    3. 在哪里創建預售?


    商家可在后臺的營銷中心相應版塊進行預售活動創建。創建路徑為:商家后臺→營銷中心→營銷工具→商品預售→新建預售。



    4. 第一次創建商品預售,需要注意什么?


    為更好地提醒用戶支付尾款,商家在初次創建預售之前,需要開通短信服務。如商家未開通短信服務,在創建預售時會有彈窗提醒與開通指引。


    屆時,商家只需按系統提示點擊“去開通”,在平臺基礎服務頁-短信服務中簽訂協議即可完成開通。


    開通此服務的商家,用戶在參與預售活動中將收到系統最多兩次短信提醒服務:


    第一次,預售支付尾款時間開始時,用戶將收到商家在后臺設置的提醒支付尾款的短信。


    第二次,預售支付尾款時間結束前5小時(前提是第一次短信觸達用戶后,用戶仍未支付尾款)。



    5. 哪些商品可以參加預售活動,有什么條件限制?


    商家必須使用京東預售系統對預售商品進行設置,且相關商品應符合如下條件:

    非虛擬類商品、非LOC(即信用)商品

    商品的京東價需大于20元


    6. 創建預售活動時,如何理解“定金膨脹”?


    如商家在設置預售活動時選擇了“一口價”→“僅定金”付款類型,則意味著顧客支付的定金會按設定的膨脹系數有一定的升值空間。


    定金的最終價值=預售定金×定金膨脹系數,即預售定金越高、膨脹系數越高,則商品的打折力度越大。因此,商家在設置預售活動時,應酌情設置該兩項數值。


    7. 所有的定金都可以膨脹、升值?


    不是所有定金都會膨脹。如商家在設置預售“一口價”時,選擇“僅定金”的付款類型,則該部分定金有一定的膨脹系數。


    如商家選擇“定金全款均可”的付款類型,則在預售階段,用戶可自主選擇僅支付預售商品定金、待尾款支付時間開始后再支付尾款,此時定金無膨脹功能。


    8. 想參加預售活動的商品很多,可以批量設置嗎?


    這個是可以的。預售工具現已全面升級,商家可自由選擇單個SKU設置,單個SPU設置,甚至是多個SPU一起設置。


    同時,新版預售還可以幫商家提示未完成商品,快速找到“漏網之魚”,輕松完成創建。



    9. 預售商品的定金可以退么?


    具體的定金退款情況可以根據違約方界定:如消費者違約則不退還,如商家違約將退還定金。


    10. 預售活動中什么情況下算消費者違約?


    以下幾種情況均視為用戶違約:


    在指定的定金支付時間內,用戶沒有足額支付定金(因支付系統允許分次支付導致);


    在指定的尾款支付時間內,用戶已經支付了定金,但未支付尾款;


    在指定的尾款支付時間內,用戶已經支付了定金,但沒有足額支付尾款(因支付系統允許分次支付導致);


    前2種情況定金恕不退還。第3種情況定金不退還,超出定金的部分尾款退還。


    11. 預售活動中什么情況下算商家違約?


    在預售期間,如果商家提出關閉預售,則視為商家違約。商家違約時,按用戶實際支付的款項全額退還。


    12. 預售開始了,可以進行關閉或刪除么?


    已經開始的預售是無法關閉的。預售開始前,商家可以點擊“商品預售”,打開已創建的預售列表,按條件查詢商品預售,并進行刪除操作,刪除即意味著關閉預售。



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