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    蘇寧開展“超店播計劃”,戰“疫”直播又有哪些新變化?
    2020-02-26 20:26:52發表4421
    2019年,“直播”成為電商行業中最受用戶、達人與商家追捧的熱點之一,迎來了史無前例的新一輪大爆發。直播成為電商競爭中新的突破點,各大電商平臺紛紛加碼發力,試圖搶占更多紅利。

    在多方力量的助推下,直播發展成電商行業賣貨的標配,無論是日常運營還是活動營銷都能看到它的身影,甚至還一度流行著“全民皆可播,萬物皆可播,隨時隨地皆可播”的說法。

    近段時間,由于疫情下的“宅經濟”爆發,更是進一步助推了直播的發展 ,各大平臺觀看直播的人數與停留時間都在不斷地增長,直播已然成為非常時期人們消遣時間的絕佳方式之一。

    這就促使著各大平臺紛紛行動起來,展開了一系列的戰疫直播玩法,如蘇寧的超店播計劃、淘寶直播的暖春戰疫活動等。接下來,就跟著圈圈一起去看看吧!

    2月21日,蘇寧易購利用全渠道優勢,在互聯網行業首創連續12小時直播的“超店播計劃”。在該計劃中,明星店員與網紅主播搭配,開通直播頻道,進行實時線上帶貨。


    據悉,此次計劃,共有3280家門店參戰直播,開播34000余場。“預計同時參與超店播云逛街的在線用戶峰值3000萬,全程累計觀看用戶達5000萬。我們的目標是帶貨單量破200萬單。蘇寧易購相關負責人介紹。

    與此同時,線上的“超店播計劃”也會全面啟動,主打網紅主播+專業店員組合,在21日10點至22點,12小時不間斷,涉及家電、美酒美食、美妝護膚、母嬰育兒、方便小家電等多個品類。

    官方戰報顯示,此次“超店播計劃”累計觀看人次破1.3億,所有用戶平均在線時長超過36分鐘,最忠實粉絲連續跟播10個半小時;超3000場主播同步在線不間斷直播,創下行業之最;有超360萬人互動搶購飛天茅臺酒,創下了直播當日最高互動峰值……

    有人說,蘇寧易購此次創新的直播模式重新建構了人貨場的新型互動模式。圈圈認為確實如此,“超店播計劃”借助線上+線下,雙線互動模式,讓消費者輕松實現了宅家也能“云購物”,極大地滿足了疫情下人們旺盛的消費欲望。

    雖說此次的計劃,是蘇寧易購在非常時期采取的拉升舉措,但站在電商直播賣貨的風口上,或許在不久的將來,這種創新模式將會成為蘇寧易購全場景零售的主要銷售形式之一。無論如何,這種模式都將會帶給電商直播行業一定的啟發。



    看完蘇寧易購的戰疫直播,我們再來看看“淘寶直播”,這位電商直播領域的老大哥在非常時期是如何玩起來的?


    疫情期間,淘寶直播推出了“暖春戰疫”活動,將原村播日、生活日、吃貨日、服飾日、愛美日、親子日、國際日,統一升級為“暖春戰疫”,即暖春戰疫x村播日、暖春戰疫x生活日、暖春戰疫x吃貨日等,希望幫助大家共渡難關。

    主要的玩法包括:連麥互動,流量整合。官方整合全網人氣主播和優質商家進行直播間連麥pk,強強聯合為粉絲帶來購物消費新體驗。傭金減免,共度時艱。活動主播讓利合作傭金,不收取出場費。 流量加持,官方賦能。直播平臺精選焦點圖,中插等優質官方資源,對符合活動要求的主播和商家進行流量扶持。

    同時,還有一系列扶持舉措:商家開播激勵,零門檻一鍵入駐,費用免除;門店導購計劃,免費培訓,店員變主播;主播機構開播流量福利等等,多方面助力主播、商家應對疫情困境。

    據淘寶消息披露,在吃貨助農會場上,淘寶直播某一場的連麥互動就帶動了近一萬斤的煙臺西紅柿銷售,近一萬五千斤的黃瓜銷售,近六千斤的草莓銷售,在一定程度上非常有效的解決了農產品滯銷的問題。


    直播間的現場連麥玩法也開啟了戰疫助農新模式,主播通過與原產地的現場連麥,讓用戶更直觀地看到蔬果來自原產地的品質,進一步幫助用戶挑選到真正品質可靠、價格實惠的新鮮農產品,同時也為更多農戶找到了新的市場空間。

    此外,針對疫情下的線下實體店經營慘淡問題,淘寶直播開啟了一場長達16個小時的線上最強云直播活動。據介紹,這次活動集結了上百家品牌及線下商場,主要通過門店導購在線為用戶直播品牌春夏裝新品的形式,讓所有宅在家的用戶體驗真正意義上的“云逛街”。

    在此次云直播中,一家名為“大雅家”的品牌店就獲得了大批量的曝光,直播當天在線量超出平時的三倍多;直播2小時,大雅家旗艦店的成交便成了當日開播品牌的TOP 1。

    面對如此出乎意料的效果,大雅家相關人員也表示,考慮未來是不是要進行更多的場景轉化,更多嘗試線下門店的直播模式。

    不得不說,這次的云逛街模式,淘寶直播可謂是為品牌商家提供了全鏈路的線上線下一體化的復工解決方案。未來,也許導購直播也將成為線下門店的一種銷售常態。

    無論是蘇寧還是淘寶,雖說疫情之下催生出來的直播應對之策,是解燃眉之急,但也為電商直播后續發展帶來一定的啟發與參考,新的模式、新的玩法說不定正在醞釀之中。


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