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    微信小程序直播公測開啟,重點打造商家線上經營閉環!
    2020-03-02 19:07:18發表4429

    疫情的到來,使得人們的生活和工作發生了很大的變化,云買菜、云逛街、云教學、云發布會,甚至是云春游等,都陸續出現在大眾視野中,并發展成為特殊時期的一種“常態”。


    而支撐這種“常態”的,就是龐大、便捷的線上,尤其是直播。眾所周知,直播成為近兩年各大電商平臺新的增長點,深受各行各業的關注。


    在經歷此次疫情的催化,直播更是“一發不可收拾”,聚集了更多的用戶、商家 、平臺。用戶通過直播消磨時間,解決吃喝玩樂的需求;商家通過直播復工,維持正常營業;平臺通過加碼直播,搶占更多市場份額……


    直播行業的激烈角逐由此展開了,淘寶、京東、蘇寧、拼多多、抖音、快手、蘑菇街等紛紛發力,一場疫情下的直播賣貨大戰正在進行中。



    就在大家都沉浸在激烈的“廝殺”中時,一位新的“攪局者”出現了。近日,微信官方正式宣布,小程序直播能力啟動公測。該消息一發布就引起了廣泛的注意,微信也要開始布局直播業務了?


    事實上,疫情期間,許多中小品牌都面臨著經營壓力,直播賣貨成為特殊時期品牌營業的第一選擇,于是大量的直播需求產生了,這就為微信展開直播布局創造了機遇。


    早在不久前,就有許多商家透露收到了微信小程序直播的公測邀請,可直接通過小程序后臺來開通,非??焖俦憬?。


    據介紹,此次的小程序直播組件是微信官方提供的商家經營工具,商家通過直播組件,可以在小程序中實現直播互動與商品銷售的閉環。


    官方資料顯示,它主要具有以下三大優勢:


    ① 流量屬于商家。直播的流量將沉淀在商家自有的小程序中,商家可自行決定直播的時間及頻次,而用戶在觀看直播時,可通過商家小程序完成下單。


    ② 低門檻、快運營。商家最快一天即可開發完成,無需直播資質,最快20分鐘即可上手,同時還有點贊、抽獎、優惠券派發等豐富互動能力。


    ③ 強社交互動、強轉化。支持一鍵訂閱,方便用戶回訪,支持一鍵分享直播間至微信聊天,公眾號還可為直播間引流,粉絲極易轉化。



    由此,我們不難看出,微信此次的小程序直播其實就是沖著“電商賣貨”來的。有人說,這是微信在加快自己的電商化進程。


    確實如此,通過直播這種模式,商家們可以更直接有效地解決微信端的流量變現問題,不必跳轉就能轉化,極大地提高了用戶與商家的買賣體驗。


    說到這里,肯定有許多人想知道微信小程序直播的轉化能力究竟如何?是否像官方提到的那樣能有效實現強互動、強轉化?


    接下來,就跟著圈圈一起通過幾組官方公布的數據來圍觀一下。


    ① 完美日記:

    在2月份的小程序直播中,其場均觀看人數環比增長3-10倍,購買轉化率比其他平臺高出2-3倍。


    ② 漢光百貨:

    在2月底首次試水專柜直播中,平均每場觀看人數過萬。線上銷售額單品牌單日增幅300%。


    ③ 茵曼微店:

    在2月21日的首場直播即有超過100萬人觀看,收獲了26萬人點贊,直播評論超11萬條。


    ④ 步步高百貨:

    2月26日在步步高Better購小程序上線了直播功能。首播30分鐘銷售突破40萬,直播上線首場點擊轉化率15.3%。


    ⑤ 蜜思膚:

    在2月18日開通小程序直播后,“蜜思膚智慧門店”小程序新增用戶環比增長了500%,交易金額環比提升300%,單筆客單價環比增長了70%以上。


    由上面的數據,我們可以看出小程序直播無論是對品牌還是線下商場都有明顯的互動、轉化作用。這也從實踐上,進一步肯定了小程序直播的可行性與實際效用。



    其實,在圈圈看來,小程序直播公測就能取得如此成績,主要得益于兩個方面。一是選對了直播這一風口,抓住了疫情時機進行規劃與執行,可謂是“應運而生”;二是擁有先天優勢,超10億的龐大微信用戶與社交屬性支撐,讓它有實力成為“后起之秀”。


    當然,還有小程序直播本身的亮點在作用,整個直播流程都可以在商家小程序內閉環完成,全程無跳轉,進一步保證了轉化效率。


    如今,隨著眾多品牌的紛紛入局,小程序直播也出現了多種直播的模式,如網紅+品牌小程序直播、明星+品牌小程序直播、導購員+品牌小程序直播、商業綜合百貨+品牌+小程序直播、線下商超售貨員小程序直播帶貨等不同的玩法。


    微信方面透露,小程序直播能力將繼續加碼:小程序直播訂閱能力將升級,用戶只需訂閱一次,即可接收后期的開播通知;即將上線官方優惠券能力,支持商家更便利地下發優惠券;將支持用戶快速回看的功能;另外,在微信生態內將為小程序直播提供更多展示空間,幫助優質內容更好觸達用戶。


    看來,此次微信是牟足了實力要在直播電商領域“大干一場”了,2020年直播電商行業又將迎來哪些新的變化,我們拭目以待。不過相信有了微信這匹黑馬的入局,直播電商也將會有更多意想不到的看點。



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