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    創始人親自直播?品牌戰疫“自救”打開新局面!
    2020-03-11 18:56:45發表4421

    疫情的到來讓絕大多數銷售類業務受阻,線下門店無法正常營業不說,還要承擔人工、租金等各類支出,這讓許多在線下開店的品牌、商家十分苦惱,壓力劇增。


    面對如此困境,該如何破局生存呢?自救行動該如何展開呢?這一系列問題成為疫情之下品牌與商家的重點關注對象。畢竟,這是一場事關生存與發展的挑戰,只有成功突圍,才能活到最后。


    于是,品牌與商家紛紛開始探索新的生存之路,而“線上”就成為了他們一致的突破口。既然線下不能營業,那就轉到線上去,一場線下線上轉移大戰開啟了,眾多的品牌與商家加入到線上戰疫中。


    隨著越來越多的線下品牌與商家布局線上,線上的玩法也變得多樣起來,尤其是近兩年格外火爆的電商直播。以淘寶、京東、抖音、快手為代表的平臺紛紛推出針對性直播扶持政策吸引線下品牌與商家入駐開播,充分解決疫情期間的營業難題。



    除了平臺的扶持,事實上也有不少的品牌為了自救探索出一條“別樣”的直播路徑,那就是品牌創始人親自上陣直播。


    說到這里,相信肯定會有人有疑問了,品牌是干不下去了嗎?讓身價不菲的創始人走進直播間里賣貨,能賣得動嗎?他們能好好介紹產品嗎?知道走流程嗎?


    確實,對于從未進行過直播的創始人來說,這的確是一個有難度的挑戰。但凡事都有第一次,只有主動去嘗試了才會知道究竟行不行得通。這也是疫情之下,品牌突圍的創新實踐。


    接下來,就跟著圈圈一起來看看品牌這次的創始人直播賣貨究竟是怎樣的?能不能為品牌戰疫打開新的營銷局面?


    山茶花護膚品牌林清軒的創始人—孫來春,可謂是這段時間里最有名的“創始人主播”。在2月14日第一次直播時,他就取得了相當不錯的成績,直播最高峰有6萬多人在線觀看,直播2小時,帶貨銷售額就超過了40萬元。

    不夸張地說,這場直播帶來的銷售額相當于林清軒一線城市一家門店2個月的業績,相當于二三線城市一家門店4個月的業績。就最終的效果而言,顯然林清軒品牌這次的嘗試是成功的,它為品牌自救打開了新的道路。


     

    嘗到了線上直播的甜頭,并在創始人親自帶領直播賣貨的鼓勵下,林清軒品牌似乎找到了一條新的生存之道,積極將數字化的線上直播賣貨與線下門店相結合,重整戰疫旗鼓。


    到2月15日,林清軒品牌成功進行了逆襲,銷量達到了去年同期的145%,部分線下門店甚至翻了一番。就線上的營收來說,2020女王節期間,全網銷售同比增長了513%。


    對此,創始人孫來春也表示,“經過這場疫情,我們企業的經營模式發生了基因突變,原來只會用線下門店等客人上門,現在可以用直播的方式去賣貨、種草、推廣、拉新,未來線下門店有很多閑置的時間就會被利用起來,這是一次零售業巨大的進步?!?/span>


    疫情的影響推動著品牌必須采取行動自救,林清軒品牌的創始人直播賣貨就是一種不錯的方式。創始人就是品牌的行走logo,在直播過程中能拉近品牌與用戶的距離,同時還能分享有關品牌、產品更真實更深入的故事,更具權威性,也是其獨特的優勢。


    不僅僅是自己的品牌來做這件事,孫來春在3月8日還主動聯合紅蜻蜓、妙可藍多、萊紳通靈三家企業的創始人、董事長們,以及與兩位明星共同組建了一個“直播天團”,合力抗擊疫情,積極帶貨自救。


     

    這一次,孫來春看起來就更像一個合格的主播了,從開場、進產品、上鏈接、抽獎發福利等一系列環節,他都能有條不紊地應對。期間還與其他三位企業創始人連麥互動 ,互享粉絲群體,共同加油打氣。


    借鑒林清軒品牌的自救方式,作為國民品牌的紅蜻蜓也以創始人帶貨直播、鞋文化博物館直播首秀、品牌明星助力公益等創新手段成為此次戰疫直播中的一匹黑馬。


    據相關數據顯示,紅蜻蜓創始人錢金波在3月8日的首次直播中,僅兩個小時就帶貨50萬元,吸引了43.53萬人觀看,直播間點贊量超過300萬,總裁直播旗艦店店鋪同比增長了114%。


    由此可見,創始人直播賣貨的方式確實具有可行性,話題度、親切感等都能引導用戶前來圍觀,并帶來一定程度的轉化?;蛘呖梢赃@樣來說,創始人就好比是品牌的一個自有IP,對品牌更了解、對產品更專業,更具說服力。


    創始人加入到直播賣貨的隊伍中來,不可否認只是特殊時期的一種創新直播嘗試,但就其效果來看,確實為品牌抗疫探索出一條別樣的發展道路,也讓線下品牌對后續的線上營銷有了更多的思考。


    未來,線下品牌與商家應該更多地去嘗試線上直播賣貨的玩法,解鎖不一樣的營銷體驗,這樣才能更積極、更全面地應對下一次意想不到的挑戰。



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