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    紅人電商全面崛起,新一輪導購生態持續發力!
    2018-11-15 20:42:00發表2878

    紅人電商是互聯網經濟發展到一定階段的產物,順應了市場的需求,可以說是一種必然的趨勢。它不以產品的形態運行,主打的是內容攻略,以此再來過渡到產品,算是一種非常巧妙的營銷手段,吸引著無數人參與其中。


    相比于傳統的電商方式,紅人電商更為注重粉絲的經營,其次再是產品。大致的玩法是:依托微博等社交媒體上的紅人來聚集粉絲,通過更新自己的日常生活瑣事來與粉絲進行互動,培養情感,此外再來發布產品消息,比如新品、預售、福利等等,引導粉絲進行消費。


    這種方式主要有兩個方面的優勢:


    導流

    可在短時間內帶來爆發性的集中流量,而這些流量都是來自成熟的社交平臺,成本接近于零;再來,紅人與粉絲之間通過長期的互動交流,無形之中會建立起一種信任感,這也就會使得流量的轉化率高。


    供需匹配

    由于紅人與粉絲之間的密切互動,紅人能在第一時間收到粉絲的回復,通過這些,能讓紅人更加準確真實地了解粉絲的需求,她們想要什么,愛好什么,統統一清二楚,這樣才能更貼心地滿足粉絲的需求。


    紅人電商是新時代電商經濟發展的一種必然趨勢,在今年的雙11中,不僅熱度絲毫不減反而變得更加高漲了,越來越多的消費者將自己的購買方向放在了紅人店鋪當中。而部分紅人店鋪在前期的預熱宣傳中也是相當的強勢,以抽錦鯉送寶馬的形式可謂是賺足了眼球,充分激起了粉絲的積極性。

    在去年的雙11中,紅人店取得了相當亮眼的成績。前30分鐘里,張大奕的“吾歡喜的衣櫥”和雪梨的“錢夫人家雪梨定制”兩家紅人店沖進全網女裝行業熱銷前10,這在“雙11”的歷史上還是首次。由此可見,紅人店確實相當具有競爭力。


    今年更是延續了去年的風光,再次創下佳績,6家紅人店交易額破億,相比去年增加了2家。開場10分鐘,共有11家紅人店鋪進入全網女裝行業前30,其中時尚紅人張大奕的店鋪一度沖到全網女裝行業第2位。頭1個小時里,淘寶女裝交易額排名前10都被紅人店搶占,前30則有25家紅人店。值得一提的是,紅人店ASM ANNA的排名居然還超過了韓都衣舍等知名品牌店,這不得不讓人認可紅人店的實力。

    除了女裝,美妝品類也是相當地火爆。美妝紅人張沫凡種草的夜茉莉套裝,開場3秒后便宣告售罄,而美妝紅人方俊平創立的品牌JUNPING,開場不到兩個小時,創下的交易額就超過去年“雙11”全天的。有人說,紅人經濟衰弱了,不過現在看來并沒有絲毫的衰弱跡象,完全是處在蓬勃地發展之中,并且有愈演愈烈的趨勢。“紅人+電商”無疑是今年雙11電商行業的最大亮點之一。

    《2018微博電商白皮書》中的數據顯示,超過60%的用戶愿意購買明星同款,70%以上的用戶對于網紅推薦的產品持積極態度,其中經常網購的年輕女性更是樂此不疲。此外,在電商行業發布的各媒體類型博文對比中,經過明星或紅人宣傳過的博文,在互動量與閱讀量方面是遠遠高于其他的類型,整體的傳播效果也是最佳的。果然,明星與紅人的影響力是不容小覷的。


    其實,紅人電商實際上就是一種“明星+粉絲”的社交經濟,只是它借助的是優質的內容來增加人氣,在日常生活場景中與粉絲互動建立了信任感,相當于是一種朋友關系,在此基礎上再來推廣產品或品牌,它的效果是非常好的,影響度也更深。完全區別于傳統電商直接上來推產品的模式,它更站在粉絲的立場上,注重粉絲的購物需求。

    在如今這個流量紅利消失、獲客成本持續走高的大環境之下,紅人電商模式能另辟蹊徑在最低成本下獲取最大的流量,確實是非??少F。微博、直播、抖音等等,都是當下紅人電商比較熱門的形式,進入的門檻非常地低,前提是創作的內容必須是符合粉絲的口味,有自己的特色,這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出。

    互聯網數據中心曾提出移動互聯數字時代的SICAS行為消費模型是:互相感知→產生興趣形成互動→建立連接互動溝通→行動購買→體驗分享。


    這就告訴了我們,在銷售產品時,要注重建立與消費者的互動關系,不是以一種商家與顧客的關系,而是以一種親密的朋友關系來贏得彼此的信任。這有利于培養忠實的粉絲 ,也是紅人電商之所以那么成功的原因。

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