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    雙12疲倦促銷賣不動?線下新零售探尋下一個出口!
    2018-12-13 20:02:00發表3570

    雙12購物狂歡節已經圓滿拉下帷幕,在今年眾多的創新玩法中,淘寶憑借“人民的寶貝總決選”脫穎而出,一場史無前例的商品選秀牢牢吸引著大家的注意,最終海爾“有水吧的冰箱”成功獲得C位出道。海爾,是實至名歸的人民寶貝,它讓世界冰箱進入中國時代。

    人民的寶貝總決選”活動在微博上的相關話題閱讀高達1.1億,共有800多萬件寶貝參與,超過6億人投票,總的來說還算是比較成功的,然而有人卻說淘寶雙12疲倦了,賣不動了,完全不如雙11等等。事實上,這也有一定的道理,雙12與雙11相比,確實存在一定的差距,這是我們不可否認的。


    一方面,雙12受到“雙11”、“黑五”兩大促銷的沖擊,消費者的購物熱情和財力支出均已透支消耗不少,開始進入購物狂歡后的修整與反思期,短時間內很難再次消費。另一方面,各大電商在享受前期兩大促銷成果的同時,也深感消費者的購買乏力以及對接連大促的麻木,因此在雙12的促銷力度上會遠不及前期優惠。

     

    消費者的購買乏力和商家的促銷力度不大,都在一定程度上增加了雙12購物狂歡的難度,此時的消費者變得更加理性,更加慎重。這也就是雙12為什么需要利用場景去創造需求來刺激消費。其實,今年的雙12還是取得了一些亮眼的成績。

    家居生活兩小時突破440萬單

    在原創力量的驅動下,淘寶家居生活行業表現得非常搶眼。根據淘寶官方發布的數據顯示,淘寶家居生活行業兩小時成交即突破440萬單,約有近200萬人涌入淘寶搶購家居生活用品。截至凌晨兩點,在銷售額Top 10的商家中,以原創設計、全屋定制為特色的商家拿下了9個席位。

    其中,大件的家具占到近六成,在大促開始的兩個小時內,床具賣出了5萬張,沙發賣出了6萬套,還有坐具類更是被搶購12萬把。截止下午2點,燈具整整賣出了454萬件,銷量前三名的均為原創設計類店鋪。如今,淘寶家居生活行業發展迅猛,原創家具正在給人們帶來新的生活體驗。


    除了家庭生活所用的家具,服裝、餐飲領域的家具也取得不錯的成績。在淘寶雙12開場的第一小時里,企業服務頻道整體成交額同比增長50.6%,開店創業類商品數居熱銷榜第一,服裝店家具和餐飲店家具成交額分別同比增長了168%和153%,累計成交超過1000萬。真不愧是精明的掌柜作風,這個時機把握得非常好,做生意就是要精打細算。

    全球購海淘成交同比增長達56%

    “剁手無國界,海淘買全球”,今年的淘寶雙12在各類國外商品的搶購中,大家也是非常舍得剁手,尤其是在美妝與服裝兩個品類?;顒娱_啟一個小時后,淘寶全球購上來自100多個國家的上千萬款特色商品被剁手黨們瘋狂搶購,成交同比增長達56%。

    據了解,雙12前11個小時,超過3萬人在全球購購買了羽絨服,韓式加厚光腿肉色襪子,澳洲皮草派克服,德國家用取暖器等保暖商品,看來是為過冬做足了準備。此外,還有各類保濕護膚商品也受到了青睞,新西蘭蜂蜜爽膚水和滋潤去死皮的西班牙馬卡龍唇膏均有近萬件的銷量。


    雙12當天,遍布世界各地的買手通過直播、短視頻、圖文等與粉絲互動,幫助境外特色商品和品牌高效觸達國內消費者。在韓國的東大門,有百余名淘寶全球購韓國買手在此開啟了雙12直播之旅,她們在第一時間將韓國最新的潮流趨勢傳遞給中國的女性消費者。


    隨著海淘人群的年輕化,人們對于海淘商品的個性化、多元化追求越來越大,為了滿足這一需求,淘寶全球購五月份啟動了“全球甄星計劃”,如今已經成功孵化了190個境外特色中小品牌來滿足消費者個性化特色化的消費需求。


    線下促銷火爆,或將打開新出口

    據阿里巴巴提供數據顯示,今年共有200余萬家線下商家參與到“雙12”當中,包括餐廳、超市、便利店、商場、美容美發店、服裝店、寵物店,甚至還有加油站和公交地鐵卡等。眾多的商家助力,全場景的生活覆蓋,今年雙12的線下狂歡似乎有點熱鬧。


    12月12日,阿里本地生活服務旗下的口碑和餓了么集體開啟了一場促銷活動,比如登錄領取40元吃喝玩樂大禮包,好友砍價最低可至0元,5折商品套餐搶購,配送費0元起,24小時不打烊等等。據官方數據披露,截止雙12當天12點,全國消費者用口碑APP點單和購買吃喝玩樂套餐的筆數超過800萬筆,較雙11增長近2成;同期餓了么訂單數也增長近12%。


    作為口碑重點合作品牌之一的CoCo都可奶茶,今年是第二次參與雙12活動,較第一次而言,成績更為顯赫。在雙12活動的前30分鐘,CoCo都可奶茶在口碑APP上賣出了將近20萬杯奶茶,前11小時賣出了近100萬杯,是平時全天線上銷售數量的近10倍。面對如此傲人的戰績,CoCo都可奶茶品牌總監表示,這是一種非常不錯的推廣新品和吸引新用戶的方式。


    經歷此次雙12促銷,口碑和餓了么表示希望通過移動支付、在線商品、到店手機點單、口碑智慧餐廳等互聯網技術產品,加速推進本地生活市場人、貨、場的數字化進程,為商家升級新零售打下基礎。此外,還希望以后的雙12能夠讓更多本地生活商家感受到新零售帶來的爆發力和商業變革力,以便共同實現線下沒有難做生意的愿景。

     

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