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    拼多多扶持1000家“拼工廠”,蘇寧稱:我要孵化1萬家!
    2018-12-18 20:12:00發表3040

    “拼多多,拼多多,拼得多,省得多,拼就要就要拼多多,每天隨時隨地拼多多……”,相信大家都曾在電視或網絡上見過這個洗腦式的廣告。一個“3億人都在用的購物APP”拼多多,憑借其獨特的親朋好友拼團,低價購買好物的理念,開啟了新社交電商時代。

    自2015年上線的拼多多,是一家專注拼團的社交購物網站,一直致力于將娛樂社交融入到電商運營中,希望通過“社交+電商”的模式,讓更多的消費者享受充滿樂趣的分享式購物體驗。帶著這樣的初衷,拼多多歷經3年的奮斗,創造了一系列非凡的戰績。

    據拼多多官方公布的2018年第三季度財報顯示,截至2018年9月30日的12個月期間,平臺GMV達3448億人民幣,較去年同期增長386%;年度活躍買家數為3.855億,較去年同期增長144%。面對如此傲人的成績,拼多多CEO黃崢表示,主要得益于獨特的有趣購物體驗,以及物美價廉的商品,未來平臺將繼續努力收獲更多消費者的青睞。


    1. 拼多多扶持1000家“拼工廠”

    日前,拼多多宣布出臺“新品牌計劃”,重點扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌。據拼多多聯合創始人介紹,“‘新品牌計劃’是聚焦中國中小微制造企業成長的系統性平臺。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌,幫助他們更有效觸達3.86億消費者,擁抱內需大市場,以最低成本培育品牌。

    “新品牌計劃”的出臺,一方面能大力扶持與拼多多合作的工廠品牌,為它們帶去流量,促進品牌的進一步發展。另一方面,能從最根本的供應鏈上確保產品質量,以便拼多多能提供更優質的產品與服務給用戶,樹立良好的口碑。


    拼多多發展至今,它所取得的成績是大家有目共睹的,然而隨著平臺的逐漸壯大,它的弊端也開始顯現,尤其是供應鏈對產品質量監控不到位,導致眾多購買產品的用戶怨聲載道,更有“拼多多3億人都在用,7億人都在吐槽”的說法傳出,嚴重破壞了品牌形象。而這次“新品牌計劃”的實施,就能從源頭上,有效解決這一問題。

    據悉,“新品牌計劃”首期將試點20家工廠,主要有家衛士、潮州松發陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。之所以選這20家工廠作為首期的試點,主要的原因在于它們面臨著相同的境遇:雖長期為國內外知名品牌代工,在國際供應鏈發揮著重要的作用,但自身卻缺乏營銷渠道與經驗,很難將品牌的優勢發展壯大。此次,拼多多將全程為這20家工廠品牌服務,充分協助它們擺脫當下困境。


    有專家指出,拼多多的“新品牌計劃”,實際就是C2M模式,即客戶對工廠反向定制模式。通過這種模式,拼多多可與工廠直接合作,大大縮短了供應鏈,更加高效;其次,可通過平臺運營推薦商品,聚集巨大流量,曝光商品,提高整體的銷量,盡可能做到薄利多銷。

    針對“新品牌計劃”中的1000家工廠,拼多多還推出了大數據支持、專家診斷、研發建議等一系列幫扶計劃,并確保在一定范圍內傾斜流量、推薦位資源,為工廠品牌的發展提供更多的可能。目前,拼多多已經在諸多商品類目實現了生產—物流—消費者,或是生產—商家—物流—消費者的極致精簡供應鏈,一大波物美價廉的商品將出現在拼多多平臺上。


    2.蘇寧拼購孵化1萬家“拼品牌”

    零售業界所追求的C2M模式,似乎已經成為電商行業一個新的發展趨勢。繼拼多多的“新品牌計劃”后,據消息人士透露,蘇寧拼購內部也在醞釀推出“拼品牌”計劃,預計要成功孵化1萬家中小品牌,足足是拼多多的十倍,目標相當遠大,看來蘇寧拼購搶占市場份額是勢在必得了。


    在“拼品牌”計劃中,將運用蘇寧大數據來指導工廠生產,主打“源頭定制、產地直采”的品牌心智,以便與市面上良莠不齊的拼購品牌區分開來,并將從中選取40家明星品牌進行重點培養。與此同時,蘇寧拼購還會推出賦能包,來為“拼品牌”提供全方位的品牌支持,至于具體的內容,我們暫時還不得而知。


    蘇寧拼購起步雖晚于拼多多,但其強大的實力仍是不容小覷的,尤其是從今年8月份開始,可謂是發展迅猛,勢如破竹,打造了社交電商第一個IP購物節—“88拼購日”,當日下單量超過500萬單,三日訂單破1000萬單。而在11月8日,蘇寧拼購又打造了一個”超級拼購日“,日訂單量超過2000萬,單季度增長速度超過400%。面對如此亮眼的成績,這也難怪蘇寧拼購會提出要孵化1萬家“拼品牌”的計劃。

    其實,不只是拼多多與蘇寧想要搶占拼購市場的份額,淘寶與京東兩大電商巨頭也想在拼購市場站穩腳跟。今年11月,淘寶天天特價實施品牌戰略升級,更名為“天天特賣”,宣稱要在未來3年打造1萬家天天特賣定制工廠,用數字化驅動產業變革。同時,京東也公布了名為“引領”的戰略計劃,其中就包括發展C2M、包銷定制、獨家新品等模式,其主要的目的就是為了提高自身和品牌商的產品競爭力。


    如今,各大電商平臺紛紛大力布局拼購業務,這與整個市場的蓬勃發展是脫不開關系的。據《2018-2023年中國拼購電商市場前景及投資機會研究報告》數據顯示,近年來“拼購”電商用戶規模增長迅速,預計在2018年中國拼購電商用戶規模突破3億人,并在2020年接近5億人。如此龐大的市場規模,在無形之間引導著整個電商行業的發展。


    從拼多多、蘇寧到淘寶、京東,一系列品牌“造星”計劃的開啟,預示著電商平臺的遭遇戰將從C端的消費者市場,蔓延至上游供應鏈一端,拼購市場的激烈競爭或將全面打開。究竟誰能拔得頭籌,脫穎而出,還是很值得大家期待的。

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