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    B站與淘寶達成戰略合作,“二次元”經濟迎來春天!
    2018-12-24 20:57:00發表3615

    近年來,隨著中國互聯網用戶年輕化趨勢的日益顯著,人們對于“二次元”文化的接受程度普遍提高,二次元行業市場規模處在不斷地擴大之中。良好的市場前景,吸引著越來越多的資本與巨頭進入,二次元經濟開始正式發展起來。

    日前,作為國內最大的二次元社區嗶哩嗶哩(以下簡稱B站)與阿里旗下的電商平臺淘寶共同宣布,雙方將在內容電商以及B站自有IP的商業化運營等方面達成戰略合作。未來,雙方會充分發揮自身已有的資源優勢,互幫互助,謀求共同的發展與進步。

    從具體的合作內容上看,雙方將支持B站的簽約UP主建立認證的淘寶達人賬戶,通過個性化推薦、內容運營等多種形式,推動內容傳播與商業收益的良性互動,挖掘并提高UP主的商業價值。同時,在B站自有IP的商業化方面,雙方將打通從前臺業務場景到商品開發的商業化鏈路。此外,淘寶也將為B站提供多方面的電商服務支持,以確保更加高效、便捷的用戶體驗。

    此次的合作,對于雙方而言都有著莫大的好處。一方面B站可以借助淘寶的流量變現優勢充分實現自己的商業化進程,促進平臺的長遠發展;另一方面淘寶可依靠B站領先的二次元社區帶動該領域電商經濟的發展,牢牢搶占二次元市場份額。


    對此,合作雙方也表明了自己的看法。B站董事長兼CEO陳睿表示,雙方的合作能進一步提升B站UP主的創作收益,激發創意和潛能,從而建立一個良性的創作者生態系統,讓更多的人看到強大的創造力與優質內容。


    同時,淘寶總裁蔣凡則表示,“隨著淘寶與各IP方、內容生產方不斷深入的跨界聯動,二次元產業在淘寶平臺已釋放出強大的潛力。我們看到,過億泛二次元淘寶用戶中超5成屬于95后和00后,這些年輕人的熱情也帶動了全鏈路商業生態在淘寶的形成。


    事實上,雙方的合作是現狀驅使的必然。首先,我們先從B站的角度來看,據B站發布的2018Q3財報顯示,總收入達10.8億元人民幣,同比增長48%,凈虧損2.46億元,凈虧損率為22.8%。主要的營收來源為游戲業務,占比69%,直播和增值占16%,廣告占13%等。


    從上述一系列的數據看,B站的二次元經濟并未實現有效的盈利。作為B站主要營收來源的游戲行業,今年面臨著前所未有的監管,此外還有騰訊公司市值下跌等的影響,致使B站不得不考慮向其他的營收來源如直播和增值、廣告等尋求更高的收入來維護平臺的正常運營。而對于廣告,自B站創始人徐逸2014年立下了“正版番劇永遠不添加貼片廣告”的flag,更是加大了其業務難度。


    其實,近年來B站關于其商業化的探索可謂是從未間斷。從線下漫展、演唱會到自制動畫、大會員制度等等,形式非常多樣,但一直沒有找到有效的二次元變現途徑。還有就是二次元用戶本身對于產品與服務的要求很高,無法達到他們的標準是很難獲取他們的青睞的。此次與淘寶的合作,說不定將會是一個巨大的轉機。

    再來,我們從淘寶的角度來看,據不完全統計,淘寶上泛二次元人群已經過億,超5成屬于95后和00后。而在今年的淘寶雙12當中,二次元行業銷售額同比增長高達90%,良好的市場前景需要好好挖掘與發展。與B站合作,是淘寶拓展二次元市場的需要。


    B站是國內領先的二次元社區,擁有7000多個垂直興趣圈層,超過八成的用戶都是Z世代(90-00后)。而淘寶這邊,據有關數據顯示,80后90后已成淘寶用戶的主力軍,00后用戶占比更是在兩年內從2%迅速增至11%。兩者高度重合的用戶群體,為此次的合作打下了堅實的基礎。

    自淘寶2015年宣布將二次元作為重點市場發力,率先推動建立了淘寶二次元跨界平臺,形成了從設計、授權到生產的完整產業鏈,吸引了大量二次元IP、內容生產者和商家的入駐,成功孵化出源源不斷的二次元IP衍生品,如“非人哉”、“秦時明月”、“萌力星球”、“長草顏團子”等,它們通過與淘寶跨界合作,IP授權等方式,找到了可行的商業化路徑。


    一系列成功的商業化案例,給予了淘寶更多的信心,經過多年的布局與發展,如今的淘寶已然成為國內二次元商業化的第一平臺,擁有不可取代的強勁實力與資源:成熟的商業基礎設施、優質的內容展現形態、體系化的版權保護機制和多元的粉絲運營方式等,這些將極大地推動B站的IP實現商業化的轉型。


    B站與淘寶的跨界合作,是二次元商業化的新嘗試,對中國二次元市場經濟的發展具有深遠的意義,小覓由衷地希望它能取得不錯的成績。正如淘寶總裁蔣凡所期許的那樣:“相信我們的合作有助于進一步釋放B站多元內容的商業化潛力。也希望雙方的攜手,讓全世界都看到中國年輕人的創意?!?/strong>

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