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    天貓超市轉型升級:2019年傭金不變,代銷采銷并行!
    2019-01-04 20:07:00發表3169

    互聯網的迅猛發展加速了電商行業的快速成長,人們的日常生活越來越離不開各式各樣的電商產品與服務,尤其是網上超市。它的出現改變了人們以往只去傳統超市購物的習慣,人們只需要在網上選購下單,新鮮優質的商品就會以最快的速度送達家門口。這種消費方式備受忙碌的都市人群喜愛。

    “天貓超市”就是一個非常典型的例子。它是淘寶天貓商城全新打造的本地網上零售超市,僅限開通城市購買實現購買次日送達。自上線以來,天貓超市依托淘寶強大的電子商務管理系統,在系統平臺、采購、倉儲、配送、和客戶關系管理等方面進行了大力的投入,目的就是讓消費者充分享受到網上超市的“實惠便捷”。


    昨日,天貓超市事業群宣布,將升級商業模式,從以“代銷”為主的模式,轉變為“代銷”和“采銷”并行的模式。對此,天貓超市事業群總裁李永和表示,這是應廣大品牌方和商家的要求,作出的服務能力提升。同時,這也就意味著,未來品牌方和商家可自由選擇適合自己的合作方式來經營,在天貓超市做生意變得更加簡單了。


    據了解,所謂的“代銷”是指天貓超市接受品牌方或商家的委托,代為銷售商品的模式,雙方事先明確代銷商品的名稱、數量、單價以及傭金等內容。代銷商品的所有權仍屬于品牌方或商家。“采銷”則是指天貓超市直接向品牌方采購商品,商品的所有權歸天貓超市。


    針對此次“代銷”與“采銷”并行的模式,天貓超市表示,“代銷和采銷并行,是為了提升我們對商家的服務能力,無論哪一種合作方式,天貓超市向商家開放數據資產立場不變,更方便品牌了解其全盤生意的動態變化,今后還將通過淘鮮達,加速線上與線下超市、賣場的融合,讓線上線下的生意都能被可視化、可觸達、可運營?!?/span>

    具體來說就是,對于一些上線不久的中小品牌或者傳統品牌,它們的線上運營能力弱,供應鏈發展不完善,天貓超市就會提供“采銷”的合作模式,通過向其直接采購商品后在線銷售來規避它們現階段的發展弊端,極大地減少經營成本,增加收益。而對于一些自運營能力強的品牌,則可選擇“代銷”的方式,保持與天貓超市的合作,強強聯手。


    “采銷”模式的推出,為更多的品牌創造了發展的機會,品牌在線上經營的弱項,天貓超市都可以協助解決。今后,率先試水天貓超市“采銷”模式的品牌,將會搶先獲得天貓超市更多渠道的營銷賦能,有效幫助品牌實現線上線下共同爆發的增量。

    除此之外,天貓超市事業群還宣布了一項非常大的福利,那就是2019年天貓超市傭金仍保持基本不變。這一舉措不僅僅是為了讓利商家,促進超市持續發展,更是為了推進新零售戰略。天貓超市方面表示,通過新零售帶動的線下線下融合,品牌和商家將有機會獲取海量新用戶,并取得生意的規?;鲩L。


    天貓超市的成功是大家有目共睹的。在去年的雙11當中,天貓超市吸引了大批消費者涌入搶購,1小時售出520萬斤大米、450萬升油、500萬升牛奶…… 7小時43分,天貓超市成交就超過2017年全天。同時,還有一些香港剁手黨也加入了進來,國貨零食成為他們的心頭最愛。


    其中,一些與天貓超市深度合作的品牌比如維達,更是創下了亮眼的成績。維達在去年天貓雙11當天的銷售額首次突破了1億,全年在天貓超市的成交總額超過了10億,穩居家清行業頭把交椅。此外,維達還與天貓超市、大潤發強強聯手,將線下庫存、線上超市全面打通,創下了2018下半年業績環比增長超300%的佳績。


    維達式的成功與天貓超市強大的運營能力、完備的供應鏈以及便捷的物流服務脫不開關系,尤其是物流方面。天貓超市提供的一小時達等便捷的配送服務,讓合作的品牌無需自建龐大物流配送體系,即可將商品快速送達全國消費者手中,非常地高效與便捷。

    據官方數據顯示,目前天貓超市一小時達已經開進北京、上海、杭州、武漢、重慶、廣州、深圳等全國21個城市,鋪設了近400個前置倉,同時還與北京、杭州共45家便利店合作,基本覆蓋了21個城市的主城區消費人群。如今,在天貓超市購物已經成為大多數人日常生活中的一部分,這是一種消費的升級。


    在新零售戰略的指導下,天貓超市此次的轉型不僅僅只是一次服務的升級,更是一次對線上超市未來營銷的探索。今后,天貓超市將與品牌、商家建立起新的商業關系,讓合作更有確定性、穩定性,同時也將為品牌方、商家提供多渠道的營銷、數據賦能,推動超市新零售線上線下一體化進程。

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