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    天貓年貨節開啟市場下沉,20個縣域搭建品牌大街!
    2019-01-09 19:45:00發表3505

    網絡的出現,讓我們的日常生活變得更加便捷化,足不出戶就能購買到各式各樣的商品或服務,這是一種時代進步的表現。隨著互聯網的迅猛發展,這類消費方式已經完全突破了時間與空間的限制,即使是在偏遠的縣城、鄉村也能享受到便捷的電商服務。

    近幾年,由于一二三線城市購買的穩定、四五六線城市消費的崛起以及相關國家政策的大力扶持等,農村電商市場的潛力變得異常巨大,越來越多的電商平臺紛紛蓄勢待發。以阿里巴巴為代表,自2014年提出發展“農村電商”的戰略,已有4年之久,到如今已經成功建立起相對完備的運營體系,成為了農村電商行業的領軍人物。

    農村電商的發展,一方面將農產品送進了城市,有利于農民發家致富,推動城鄉一體化進程;另一個方面給了更多的商品及品牌下鄉的機會,有利于拓展市場,培養目標消費人群,擴大品牌影響力。越來越多的“農產品進城”,越來越多的“網貨下鄉”,農村電商正在快速地發展中。


    1. 市場下沉,搭建20條品牌大街

    農村電商的出現,改變了電商行業以往集中布局城市市場的格局,具有廣闊潛力的農村市場成為當下賣力爭奪的紅利熱點。近日,有消息透露出天貓平臺2019年貨節的相關內容,表示天貓將于1月10日正式揭開天貓年貨節的序幕,一場熱鬧的年末購物狂歡即將上演。


    據了解,此次天貓年貨節,農村淘寶也將作為主力選手之一參與進來 。農村淘寶在全國20個縣域搭建的20條年貨節品牌大街,將在1月10日-1月14日集體對外開放。這意味著縣域和鄉村的消費者將在自家門口就能采購來自各個品牌提供的年貨,感受互聯網帶來的濃濃新年味。

    在這20條品牌大街中,消費者將看到各式各樣的體面、充滿福氣的品質好貨,涵蓋食品、酒水、母嬰、家電、汽車等品類,充分滿足消費者的各類購物需求。據悉,如君樂寶、洽洽、TCL、巴拉巴拉、長虹、奧克斯、美的、顧家家居、喜臨門、沁園、森馬、羅萊等多個品牌都將加入到品牌大街中。


    除了豐富多彩的商品,品牌大街還將為消費者提供有趣的互動玩法,邊逛邊買邊玩,充分調動消費者購物的積極性。大致的玩法有:在品牌大街上,每天都會有財神準點發紅包福利;品牌方還會將自家的品質好貨組成禮盒寶藏,讓消費者去尋寶;還有疊枕頭、K歌大賽等多種互動游戲等。


    2. “縣域”成各大品牌的競爭之地

    農村淘寶一直致力于將優質的商品和好的服務帶到各個縣域及鄉村,希望這些地方的人們也能感受到電商帶來的生活上的便利。這次的品牌大街年貨活動,正是一次非常不錯的機會,可以讓消費者充分參與進來,盡情感受村淘的魅力。與此同時,這也是對品牌下鄉營銷的檢驗,畢竟相對于城市而言,縣域與鄉村的消費層次及能力都不盡相同。


    對此,奧克斯電商總監韓波提出了自己的看法,他表示,一二三線城市的品牌滲透率已經很穩定,但縣域和鄉村市場還是一片新藍海。品牌大街提供的不僅是貨品和渠道的下沉機會,更是品牌下沉的機會。據他透露,今年的天貓年貨節期間,奧克斯將推出了“0元安裝”和“60天無理由退貨”等服務,讓消費者買得放心,用得舒心。

    “縣域”這個龐大的新藍海市場,近年來吸引著越來越多的品牌商摩拳擦掌加入進來。作為在去年雙11,農村淘寶中第一個突破千萬元銷售額的快消品牌媽媽壹選在今年的品牌大街中也將全面發力。媽媽壹選新零售總監呂望表示,年貨節將拿出最前沿和最時尚的產品投向農村市場,同時還說道:“鄉村是未來生意的增長點。年貨節只是個開始,下一步我們將在縣域市場渠道加大投放力度?!?/strong>


    隨著阿里新零售戰略布局的開展,在今年的天貓年貨節中也將得以體現,品牌商的新零售業態將會進入到品牌大街中,為消費者帶來不一樣的購物體驗。比如,君樂寶會將城市里普遍存在的自動售貨機,帶到品牌大街中,讓縣域消費者也能體驗到新零售的便捷。


    3. “集單”上線,打響年貨節第一槍

    雖說天貓的年貨節在1月10日才會正式開啟,但其實在此之前,農村淘寶就已經上線了“集單”買年貨的功能。在縣域和鄉村的消費者,只要打開手機淘寶,切換至“家鄉版”,就能進入到農村淘寶的頁面中,參與“集單”買年貨的活動。


    針對此次年貨節,農村淘寶設計了三次集單會場,時間分別是1月5日-1月6日、1月7日-1月9日、1月13日-1月14日,集單會場都是契合縣域與鄉村消費者的需求特點來的。據官方數據顯示,在第一次集單活動中,45%的銷售額來自食用油和大米,其中僅食用油就賣出了380萬桶。

    “集單”模式一旦成單,商品將統一成一個包裹,從村淘倉庫配送到縣域物流分撥中心,然后再進入到村淘點,由村小二派送給消費者。這種模式由于參與的人數眾多,相應地分攤到每個消費者的物流成本就很低,商品價格也會更低。有關數據顯示,它能幫商家降低50%的配送成本,幫消費者節約15%以上購買費用,是一種非常不錯的針對農村市場的促銷方式。


    今年的天貓年貨節,村淘將成為一個亮眼的存在,為縣域消費者帶來良好的年貨購物體驗。此次年貨節,它不僅整合阿里各渠道的貨品資源,為消費者帶去更多的品質年貨,還利用大數據針對地域進行精準營銷,確保消費者都能買到適合自己的年貨。此外,還將各類貼心服務如送裝一體、送貨入戶等帶進農村市場,推動農村消費升級。

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