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    阿里、蘇寧、京東相繼入局,“社區拼團”成2019年首個風口!
    2019-01-18 20:00:00發表3789

    說起“拼團”,大家的第一反應應該都是“拼多多”了吧。這個上線僅僅只有三年多的電商平臺,憑借其獨特的社交拼團模式,在激烈的市場競爭中一舉拿下了行業第三的位置,不得不讓人佩服。


    它的成功,啟發著整個電商行業,阿里、京東、蘇寧等電商巨頭紛紛加入“拼團”市場,掀起了一場社交流量紅利爭奪戰。


    基于個人流量的帶貨能力,“拼團”模式能在短時間內銷售大量的商品,同時還能源源不斷地拉攏新用戶,持續擴散影響力。這也難怪,電商巨頭們會如此迫切地入局。


    受拼多多拼團模式的影響,后續也出現了許多基于私域流量的電商模式,其中“社區拼團”就是最典型的。


    “社區拼團”實際上就是普通拼團的升級版本,它是以社區為中心,通過尋求團長,由團長在微信群里組織銷售,再由平臺提供供應鏈、物流倉儲及售后支持的模式。


    目前,“社區拼團”主要有兩種方式,一種是純線上的輕模式,它借助于微信社群、小程序來運營;另一種是有線下社區門店的,它通過將顧客聚集到同一微信群里來展開營銷。


    兩種方式都能達到非常不錯的銷售效果,不過在運營方面還是有所差異的。純線上模式拼團更加強調商品價格的優惠,主要以低價吸引人,而線下門店模式拼團則更加注重差異化的選品,往往會選擇與門店在售不同的商品,這樣更能滿足消費者的需求。



    有業內人士指出,“社區拼團”之所以優于普通拼團,主要有三個方面的原因:


    首先,是社區拼團的“團長”。一般來說,團長多數都是同一個小區的鄰居,大家相互都認識,有親切感,自然就會對其銷售的商品信任度更高,參與拼團的可能性也就更大,并且復購率還高。


    其次,是社區拼團的“預售”。參與社區拼團的商品多是生鮮和日用必需品,采用“預售”的方式能靈活地控制倉庫貨品,降低生鮮產品因銷售情況不確定帶來的損耗,節省成本,降低庫存。


    最后,是社區拼團的“送貨”。與普通拼團相比,社區拼團的發貨不是通過快遞,而是通過小區集中送貨、分頭領取的模式。這能大大降低物流成本,讓消費者以較低的價格進行消費。


    總的來說,“社區拼團”主打熟人戰略,能快速地將用戶聚集在一起,然后再通過一次次積累下來的口碑宣傳又擴散出去,從而影響更多的熟人加入拼團群。



    “社區拼團”憑借其強大的魅力吸引著越來越多的電商參與進來,隨著新零售的到來,這種模式變得更加吃香,有利于推動線上線下一體化的發展。


    于是,京東、阿里、蘇寧、物美、永輝等紛紛都開始轉戰“社區拼團”,并且圍繞著社區展開了一系列的布局,新一輪的市場競爭開啟了,這也將是電商行業2019年一項重要的業務。


    今日,蘇寧易購在去年年貨節發布會上提到的蘇寧小店“社區拼團”服務正式上線了,“蘇小團”APP1.0版已開始在部分團長間投入使用,而“蘇小團”內嵌IM社群功能也將在1月底上線。


    據悉,此次蘇寧易購將面向全國招募10萬名團長,以70座城市、20000個社區、6000萬用戶與15000個社群的經營為基礎,蘇寧小店將針對“社區”等細分場景作進一步的下沉與模式探索。此外,蘇寧還計劃今年完成1100個前置倉的建設。


    由此看來,蘇寧易購是要憑借蘇寧小店向“社區拼團”全面發力了。蘇寧小店總經理鮑俊偉表示,“社區拼團將大幅提升蘇寧小店的覆蓋能力,預計10萬名團長,每個團200人,總體覆蓋2000萬用戶?!?/strong>真不愧是發家于線下的電商巨頭,蘇寧這一波操作果然很強勢。


    蘇寧易購搞出了如此大的動靜,作為電商老大哥的阿里自然也坐不住了。近日,手機淘寶上出現了一個類似社區拼團的業務入口名為“驛站團購”,目前正處于試運營階段,僅在江蘇無錫等城市的部分驛站站點開團。


    據了解,用戶只需在手機淘寶的搜索框輸入“驛站團購”,然后選擇周邊的菜鳥驛站地址,就會出現可購買的團購商品列表,團購成功后,次日便可憑借提貨碼去該菜鳥驛站提貨。


    “驛站團購”項目屬于菜鳥新零售事業部,是阿里對于當下熱門的“社區拼團”模式的探索。


    它與其他的社區拼團模式不同,沒有借助微信群與小程序,而是直接與菜鳥驛站產生關系,借助其天然的便利性來做拼團站點,這很有阿里風格。不過,后續它該如何獲取社交流量又是一大問題,這也是阿里需要認真思考的。



    相比于蘇寧與阿里,京東在“社區拼團”上的動作似乎更為迅速。


    在2018 年底,京東推出了一款名為“友家鋪子”的小程序。通過這款小程序,用戶可以直接搜索到附近的店鋪,同時會附帶上拼購、秒殺等活動,還會推薦京東優品的商品。


    從功能性質上看,它其實是與“社區拼團”相接近的,只是沒有典型的團長和微信群來引流運營。但這也顯示出京東想要零售渠道下沉的野心,今年或許就將看到京東針對社區的零售布局。


    此外,還有騰訊和美團分別選擇了投資每日優鮮和松鼠拼拼,連拼購大佬拼多多也投資了“蟲媽鄰里團”。


    如今,越來越多的重量級選手入局“社區拼團”市場,我們不難想象,2019年將會是社區零售大爆發的一年。


     

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