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    “唯品倉”開設線下店,唯品會解鎖社交電商新玩法!
    2019-03-04 21:02:00發表3825

    2018年可以說是“社交電商”發展最為迅速的一年,隨著傳統電商巨頭阿里、京東、蘇寧的強勢入局,社交電商成為新一輪的流量風口。


    然而,到了2019年,社交電商作為流量風口的勢頭似乎也并未衰退,反倒愈演愈烈,吸引了更多的玩家入局。 


    從國美的“國美美店”到洋碼頭的“全球優選”、每日優鮮的“每日拼拼”,甚至連360也跟風似地推出了兩款社交電商產品。


    如此多的玩家爭相入局,足以可見社交電商的魅力所在。


    但同時也意味著,電商玩家在社交領域的較量進入了“白熱化”階段,社交電商整體的質量也在逐步上升。


    從某種程度上來說,社交的形式、商品的質量、平臺的服務等,都將面臨著更為嚴苛的市場考核。


    畢竟不是所有的社交電商玩家都能像拼多多、小紅書那樣成功。


    目前,社交電商的主流玩法大致分為三種模式:


    第一種,主打內容導購形式,以小紅書、蘑菇街為代表的社交內容電商;第二種,專注直銷與分銷,以云集、貝店為代表的社交零售電商;第三種,基于熟人圈子做營銷,以拼多多、京東拼購為代表的社交分享電商。


    這三種模式各有各的獨到之處,共同促進了社交電商市場的發展與繁榮。


    不過,隨著市場競爭的日益激烈,在這三種模式之上又延伸出更多的社交電商玩法。


    其中,正品特賣電商平臺唯品會推出的“唯品倉”就是非常不錯的新玩法。


    它是一個專業代購批發平臺,旨在服務代購、批發群體,借助微信社交平臺快速為品牌方清理庫存。


    據官方的介紹,唯品倉一邊對接品牌方,提供第一手優質貨源;另一邊連接代購、小店主等資源,讓用戶通過轉發來進行分銷,是一個高效率、低門檻、無中間商的線上拿貨平臺。


    實質上,唯品倉探索的是一種B端社交電商分銷模式,它將品牌方與代購方聯系起來,再借助社交的方式推廣出去。


    這種“庫存+代購+社交”的全新玩法,不僅能夠幫助品牌方快速清理庫存,回籠資金,確保品牌的正常運營,還能借助微信這個龐大的社交圈子,實現裂變營銷,建立品牌口碑。


    唯品倉的推出,是唯品會對于社交電商模式的探索與創新,也是唯品會轉型社交電商至關重要的一步。


    至于它能否成為唯品會新的業績增長點,還有待考核。


    近日,業界有消息稱,唯品會的社交電商項目唯品倉已經開始了在線下范圍內的布局。



    據了解,截至目前,唯品倉已經在廣東、上海、四川、天津共計開出了21家線下門店。其中,以唯品會的總部廣州開設的門店數最多,共有11家,均選址在成熟的商圈周邊。


    與線上面向代購、批發商等B端客群不同,唯品倉的線下門店似乎更注重C端消費者。


    門店的折扣、上新、搶購等相關消息主要依托于唯品倉線下店微信公眾號來傳遞。用戶關注公眾號后,即可綁定離自己最近的門店,及時獲取與之相關的優惠信息,方便購買。


    線下門店的商品均是一些品牌方的尾貨庫存,折扣的力度也相對較大,以服飾、鞋靴、美妝、配飾、母嬰、箱包為主,并且在每天的早上10點、中午1點和晚上7點都會準時上新。


    據某些消費者透露,每到上新的時間點,店鋪的人都會爆滿,根本擠不進去。


    由此可見,唯品倉線下門店的火爆程度。品牌與折扣對于消費者的吸引力還是挺大的。


    唯品倉線下店利用微信公眾號來傳遞優惠信息,通過實體門店來滿足消費者的購物體驗,非常完美地實現了對C端消費者的觸及。而唯品倉線上則通過官方APP與微信社交來為B端客群提供物美價廉的品牌好貨。


    線上線下不同客群的挖掘,多種運營模式的組合,使得唯品倉的業務場景更加多元化。這對于品牌方、B端客群、C端消費者以及平臺本身都是有著極大的好處。



    目前,唯品會已與超過6000家的國內外知名品牌建立了長期合作關系。這在一定程度上也意味著,唯品倉擁有著得天獨厚的品牌資源優勢。


    隨著唯品倉線上與線下業務的不斷開展,唯品會在社交電商領域或將取得更大的成功。


    雖說,唯品會方面并未對唯品倉線下業務進行過大規模的宣傳與推廣,但唯品倉作為社交電商領域的創新玩法還是引起了業界的廣泛注意。


    以“正品特賣模式”發家的唯品會,一直以來憑借自身的優勢在電商市場也算是成功分得了一杯羹。


    然而,隨著巨頭們的不斷壯大與擠壓,互聯網用戶到頂的情況下,唯品會不得不求變謀發展。此時,依附于“庫存+代購+社交”建立起來的唯品倉就是不錯的選擇。


    從線上到線下,唯品會一直以自己獨特的方式在社交電商領域開辟出了一條道路。


    對于此次線下門店,唯品會方面也表示:“線下店業務是唯品會根據公司特賣戰略推出的創新項目,個別門店已開始試營業,目前還在實驗探索階段。今后如有成熟的發展計劃,會與媒體朋友進一步溝通?!?/span>


    在新零售推動線上線下一體化的大背景之下,唯品倉開創出的線上線下社交電商新模式也將逐步趨于融合。一旦成功,唯品會必將開啟全新的發展局面。


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