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    “拼基地”、“拼品牌”雙線發力,蘇寧致力于極簡供應鏈打造!
    2019-03-12 20:09:00發表3255

    2019開年來,社交電商領域可謂是動作頻頻。無論是老玩家,還是新玩家,似乎都迫切地想要做出些什么,來搶占這個公認的流量風口。


    拼多多、蘇寧拼購品牌“造星”計劃的開啟;京東拼購開展新一輪的招商;唯品倉開設線下店;國美、洋碼頭、360等新玩家入場布局等。


    社交電商的風頭仍在繼續,玩家們的參與熱度只增不減,尤其是作為實力大玩家的拼多多與蘇寧拼購。


    這兩大平臺,可以說是自品牌“造星”計劃的宣布后,就徹底桿上了。


    去年12月份,拼多多宣布出臺“新品牌計劃”,重點扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌。隨后,蘇寧拼購就推出了“拼品牌計劃”,預計要成功孵化1萬家中小品牌。


    品牌“造星”計劃的出現,意味著拼多多與蘇寧拼購開始主導一場拼購市場的變革,競爭的層面也由C端消費者的爭奪上升至B端供應鏈市場。


    然而,雙方之間的較量似乎在2019年仍在延續。


    據悉,拼多多在今年將會補貼不少于5億元人民幣,用來推動“品牌下鄉”以及農村市場消費升級活動。同時,還會聯合上百個品牌共同進行。


    目前,拼多多的“品牌下鄉”計劃,已經集結了食品、電器、建材、日化等上百個行業的品牌。官方表示,后續,還會有更多的傳統品牌以及拼多多自己孵化的品牌加入到這個隊伍中。



    除此之外,拼多多在2018年試點成功的“新品牌計劃”也將在2019年全面發力。


    還有平臺“拼農貨”體系的建設,拼多多在2019年將進一步加大對農產品基礎設施建設的相關投入,尤其是“農貨中央處理系統”的技術投入。


    據拼多多日前發布的扶貧助農年報顯示,2018年,拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元,較2017年的196億元同比增長233%。


    顯然,拼多多已經成為中國最大的農產品上行平臺之一。


    響應著國家扶貧助農政策的號召,農產品在近幾年的電商行業中發展尤為迅速,成為各大電商平臺紅利爭奪的又一大熱門。


    這一點,在拼多多的強勁競爭對手蘇寧拼購中也表現得非常明顯。


    近日,蘇寧多座“拼基地”接連落戶的消息引起了業界廣泛的注意。


    很多人可能對“拼基地”這個新名詞不太了解,但單從“拼”這個字眼,不難看出,這必定是跟蘇寧拼購有著莫大的關系。


    其實,“拼基地”這個詞來源于蘇寧拼購總經理張奎在315“全民煥新節”發布會上提出的“包山包湖包?!睉鹇?。


    這個戰略,計劃在今年3月底之前落地20個“拼基地”,完成蘇寧拼購生鮮供應鏈第一階段的建設工作。


    而“拼基地”事實上就是深入農業產地,建立農產品基地,以保證生鮮產品的貨源真實與新鮮。


    更簡單點來說,“拼基地”就是蘇寧與當地政府直接簽約,承包下大片農田,農田里產出的農產品專供蘇寧拼購銷售。


    這種模式,能極大的拉近農村與城市消費者的距離,好處良多。


    一方面,蘇寧通過直接與農戶合作,剔除了中間商,節約了進貨成本,同時也增加了農民的收入;另一方面,原產地直供貨源,可以確保拼購上的消費者花更少的錢就能買到更優質、更新鮮的產品,優化了用戶的消費體驗。


    據了解,目前,蘇寧拼購第五座“拼基地”已在四川蒲江成功落地,專供丑柑貨源。


    丑柑是蒲江的特色農產品之一,樣子長的丑,但味道絕佳,好吃還不上火。在之前蘇寧拼購先行小隊直播丑柑“邊看邊買”活動時,就創下了旺盛的銷售情況,更是進一步堅定了蘇寧要在此發展“拼基地”的決心。


    蘇寧拼購與蒲江的戰略合作協議的簽訂,必將為蒲江縣的丑柑帶來更大的發展機會。


    事實上,在第一座“拼基地”落地湖北宣恩的時候,蘇寧方面就表示,蘇寧每年將為當地的農戶售出價值3億元的農產品,為宣恩的農戶注入外來資本,形成良性循環。


    眾所周知,宣恩是一個脫貧任務比較重的地方,有213個貧困村,7413戶貧困戶,18000多名貧困人口。


    由此可見,蘇寧的“拼基地”不僅僅是一個農產品基地那么簡單,更是一條帶著農民走向致富的道路。


    除了“拼基地”外,蘇寧拼購的“品拼牌”計劃也是今年的重點項目。


    它的性質其實與“拼基地”是一樣的,只是它針對的品類不一樣。說白了,它就是日用商品版的拼基地。


    通過與B端品牌工廠深度合作的方式,減少了諸多中間環節,打造出“工廠-物流-消費者”的極簡供應鏈模式。


    這種模式,能從源頭上確保的商品質量,形成具有競爭力的品牌特色。同時,運用蘇寧大數據來指導生產,更容易挖掘出符合消費者喜好的物美價廉商品。


    無論是對蘇寧本身,還是品牌廠商、消費者,都有著莫大的好處。


    “拼基地”和“拼品牌”,可以說是蘇寧拼購2019年將重點布局的兩個項目,一個主攻生鮮市場,一個主攻日用商品。


    雖說布局的對象不同,但本質上都是蘇寧拼購對于自身供應鏈的高效整合。


    在電商行業中,供應鏈的重要性是不言而喻的。不夸張地說,如果一個電商平臺的供應鏈搭建得好,那么它至少已經成功了80%。


    剩下的20%就是物流與其他因素在作用,不過這些對于蘇寧來說,似乎也不算什么大問題。


    看來,2019年蘇寧拼購是要蓄力狂奔了。


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