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    “爆品孵化器”小米試水“推手”分銷,成功機率有多大?
    2019-03-14 20:43:00發表3804

    傳統電商面臨著流量紅利萎縮,線下市場開拓也進入到“白熱化”階段,電商玩家們急需要尋求新的利益增長點來突破困境。


    近幾年由拼多多、貝店、云集、小紅書帶紅的“社交電商”就成了大家一致屬意的流量新風口。


    于是,大大小小的電商玩家們都開始積極著手“社交+電商”領域的事情。


    “拼購、內容、導購、KOL分銷”,社交電商的玩法層出不窮,入局的玩家也越來越多。


    從阿里、京東、蘇寧到國美、360金融、唯品會、洋碼頭、每日優鮮……社交電商可謂是獲得了快速的發展。


    “社交+電商”模式成為繼流量紅利后挖掘潛在流量的最有效方式。它可以用非常低的成本去拓展更廣的消費場景,實現更大的裂變轉化。


    這也是眾多玩家如此“沉迷”于社交電商的首要原因。事實上,它的價值遠不止此。


    然而,隨著“社交電商”這一風口的追隨者日益增多,巨頭們逐漸站穩了腳跟,這其中的社交紅利挖掘似乎也并沒有那么容易了。


    巨頭們憑借各自的優勢占據著社交電商的高地,中小玩家復制著類似的玩法入場參與,同質化現象嚴重,社交電商的競爭進入到下半場。


    此時,在消費升級的背景下,社交電商的玩法和產品就變得尤為重要了,它們將影響到玩家最終的營銷效果。


    簡單點來說,就是在社交電商下半場的競爭中,玩家們需要進行模式與產品的創新才能有機會贏得市場紅利。


    社交電商是電商領域新的利益增長點,既是機遇,又是挑戰。在一眾玩家即將踏入到下半場的較量中,近日又迎來了一位實力新玩家,它就是“小米”。


    作為粉絲經濟的最大受益者之一,小米成功孵化出眾多的爆品,在社交方面的經驗也是可圈可點的。


    此次,入局社交電商領域,又將帶來哪些驚喜?成功的機率又有多大?


    據了解,小米這次將旗下的精品電商平臺“小米有品”作為主要的陣地,推出了“有品推手”社交電商平臺。


    實際上,小米有品推手項目早在去年12月份就已經開始了內測,近日隨著官方啟動會的召開,“有品推手”才算是正式出現在大眾的視野中。


    從另一個層面來看,這也就意味著小米正式跨入社交電商的賽道。


    根據官方介紹,“有品推手”是以小米有品中的商品為基礎推出的會員制社交電商平臺。它依托于小米生態鏈體系,旗下商品涵蓋家居家紡、智能家庭、服裝配飾、出行戶外、洗護美妝等多個品類。


    這樣看來,“有品推手”上的商品還是具備一定的市場優勢的。畢竟,小米有品已經成功孵化出眾多的爆品,在選品這一塊的能力自然是毋庸置疑的。



    由于“有品推手”采用的是和云集、全球優選等平臺一樣的會員制,用戶則需要有相關的邀請碼才能進行注冊。


    目前,用戶獲得邀請碼的方式主要有兩種:一種是向身邊已經成為推手會員的親朋好友索要;另一種是關注小米有品推手微信公眾號方能獲取。


    注冊成功的用戶可以直接下單付款,或者開通成為推手會員,享受相應的權益和會員優惠。


    用官方的話來說就是,“成為小米有品推手VIP會員后,便可以享受有品自購省錢、分享賺錢等諸多會員專享權益,同時還能加入會員專屬社群,分享經驗交流心得?!?/strong>


    據悉,“有品推手”會員的開通是通過捆綁銷售的方式來實現的。用戶想要成為會員,就必須購買APP內包含價值198元會員資格在內的369元指定產品。


    換句話說就是,用戶除了支付198元的入會費,還需要再購買標價198元的指定商品。


    而對于成為會員的用戶來說,除了通過分享、自購商品獲得的商品銷售返利外,還能通過“拉人頭”來獲得相應的收益。


    在解讀完了“有品推手”的運作模式,我們不難看出,在電商紅利萎縮、線下競爭激烈的背景下,小米正試圖通過社交分銷的方式來帶動營收。



    不過,選在社交電商步入激烈的下半場廝殺階段入局,小米成功的機率又有多大?


    首先,從社交基礎上來看。作為粉絲經濟的最大受益者之一,小米憑借多年在社交圈子里的摸索,培養了一大批忠實的“米粉”,具備了一定的粉絲基礎,這將大大地推動小米社交電商的開展。


    其次,從社交產品上來看。此次“有品推手”中的商品均是小米有品平臺用心甄選出來的好物,品質與售后服務都能得到有效的保證。


    此外,小米有品本身擁有眾多爆品孵化經驗以及小米生態鏈體系的強力支撐,這將對小米的社交電商產生極大的助力。


    最后,從社交運營上來看。據了解,此次小米獨家簽約了一家專業的社交電商運營團隊“佛系推手團”來全權負責“有品推手”。按小米方面的說法就是“讓專業的人來做專業的事”。


    目前,佛系推手團已經參與到有品推手項目的前期運營中,預計在3月下旬將正式起盤。


    有業內人士分析,一般而言,高復購率、低客單價才是社交電商最青睞的產品,而借助小米有品這種高客單價、高性價比的精品,有品推手的難度將更大。


    確實,精品模式下的社交分銷門檻會更高,但小米能否整合各方面的資源來做好它,還需要時間來慢慢驗證。


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