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    小紅書內測“小紅店”項目,打起了朋友圈社交的主意!
    2019-03-15 20:03:00發表3399

    眼下,社交電商已然成為電商行業中一個熱門的流量風口,吸引著一眾大小玩家紛紛入局參與,激烈的競爭自是不可避免的。


    然而近日,隨著社交電商領域資深老玩家“小紅書”的再次發力,這種競爭似乎變得更為激烈了。


    眾所周知,小紅書與其他的電商平臺不同,它是從社區起家的。


    從最開始的在社區中分享海外購物經驗到美妝、個護、旅游、家居、運動、美食等日常生活的分享再到后來的“社區+電商”模式的產生,小紅書有著一套自己獨特的社交電商玩法。


    與此同時,這也就表明了小紅書在做相關社交生意這一塊,有著先天的資源與經驗優勢,為更深入地挖掘社交電商的價值奠定了基礎。


    截止2018年10月15日,全球有超過1.5億的年輕用戶在小紅書APP上分享吃穿玩樂買的生活方式。


    顯然,小紅書已經成為一個深受年輕人喜愛的社區電商平臺。


    那么,此次小紅書再次發力社交電商領域,又將給年輕人帶來哪些新玩法呢?


    3月12日,有關消息稱,小紅書上線了一款名為“小紅店”的社交電商新產品。


    據悉,該產品以微信小程序商城的形式存在,目前正處于內測階段,在微信中是暫時搜不到的,只能通過他人的分享獲得入口。


    小紅書相關負責人透露,“小紅店”是小紅書在微信和百度生態里做的測試項目之一,這個嘗試是小紅書商業化生態的一部分。


    可見,小紅書正試圖利用微信這個強社交平臺來進行社交裂變,獲取低成本流量。


    或者說,小紅書正在尋找新的渠道來提高社區的轉化率,加速自己的商業化。說白了,就是進行“內容變現”。


    不過,小紅書此次借助微信這個擁有10億日活量的社交平臺來做變現,也足以可見它的野心有多大。


    由于現階段正在試運營,小紅店里面的商品SKU也比較少,暫時只有十幾款左右,并且都是一些TOP榜單上的零食。


    其實,小紅店以食品作為切入口來打開微信上的社交圈子是一個非常不錯的選擇,成功的機率也會更大。


    為什么這樣說呢?主要因為社交電商本身更青睞一些高復購率、低客單價的產品。


    這樣的產品,消費者在做出購買行為時不會有太多的顧慮,更易于通過社交的方式產生裂變銷售,這一點在拼多多身上就得到過很好的驗證。


    再來看玩法上,小紅店的玩法其實也與一般社交電商相類似,都是打著“自買省錢、分享賺錢”的旗幟。


    如果說略有不同的地方,應該就是它的“紅人計劃”了吧。實際上就是加入會員的門檻和相關的會員權益。


    與以往的“199元會員”、“399元禮包”不同,小紅店成為會員的方式是通過“拉新”來實現的。


    用戶通過將相關鏈接分享出去,好友打開分享鏈接并用微信登陸后就會成為自己的粉絲,拉夠50個好友就可升級為“紅人”。


    此后,一旦好友下單購買,“紅人”都可以獲得相應的傭金獎勵,并且傭金可以永久保留和提取。


    有關數據顯示,目前小紅店的傭金比例在10%-20%左右,不同的商品對應不同的傭金比例,最高返利可以達到40%。


    同時,“紅人”還可享受其他的權益,比如獲得小紅店的選品知識指導、經營課程培訓、物流體系支持和官方售后服務等。


    此外,“紅人”還可以對粉絲進行管理,下單粉絲、瀏覽粉絲、紅人粉絲等信息都是可以通過小程序中的“粉絲管理”進行查看。


    這種方式能更加有效地幫助“紅人”維系好自己的粉絲,充分發揮出社交圈子的作用。


    而對于新人,小紅店也做出了很好地輔導工作,在小程序中設置了“商學院”板塊,提供“新人必看”、“紅店資訊”、“進階課堂”和“大咖講座”四類內容來幫助他們快速運用小程序。



    根據億邦動力網消息,這些內容包括關于微信營銷、快速爆單、朋友圈運營和打造個人IP等課程,涉及吸引新用戶、維護用戶關系、管理粉絲和社群運營等多個方面。


    這樣看來,小紅店為了借助“紅人”展開社交分銷,還是花了很大的心思去進行“紅人”的綜合能力培養工作。


    從另一個方面來看,這也將促使更多的KOL產生,隨著他們粉絲運營能力的提升,或將帶給小紅店更多的效益。


    但就目前對于小紅店的了解情況來看,小紅書此次對于社交電商的玩法似乎也并無什么格外亮眼的地方。


    “自買省錢+分享賺錢+平臺補貼”的紅人計劃,其實和大多數的社交電商是一樣的。


    在這個社交電商競爭步入下半場的階段,這種模式其實并不吃香,反倒是同質化現象太嚴重,沒有自身特色。


    雖說在社交產品和內容運營層面,小紅店依附于小紅書成熟的社區可以輕松篩選出具有口碑的熱門商品和輸出優質的內容。


    但活躍于微信中的用戶是否會心甘情愿接受“種草”,這又是一大問題。


    不過,在電商行業獲客成本持續走高的背景下,小紅書轉戰流量巨頭微信做低價引流來實現內容變現也不失為一種值得嘗試的辦法。


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