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    聚劃算背負新使命:升級供給側,加速滲透低線城市!
    2019-03-27 20:27:00發表3616

    電商行業在快速發展的過程中,總是不斷挖掘著市場更多的潛在消費力。


    近年來,隨著一二線城市市場的逐漸飽和以及互聯網流量紅利的萎縮,消費增長的重心正在發生轉移,由原本高消費的一二線城市逐步轉向潛力更巨大的三四五六線城市。


    于是,“農村電商”、“低線市場”、“渠道下沉”等關鍵詞就成為了電商行業中頻頻被提及的存在。


    一眾玩家紛紛入場布局,阿里、京東、蘇寧、國美、每日優鮮等都在暗自盤算。


    “低線城市”成為各大玩家尋求增量市場的必爭之地,激烈的較量自然也是不可避免的。


    近日,阿里方面為了搶奪更多的低線市場,又開始加碼發力了。不過,此次扮演主角的是阿里巴巴旗下的團購平臺“聚劃算”。


    3月21日,聚劃算在杭州舉辦了“2019年中國品質惠經濟盛典”,在會上淘寶天貓總裁蔣凡為聚劃算提出的全新使命,引起了業界廣泛的注意。


    “聚劃算的新使命,就是在對品質惠經濟的追求下,滿足消費者的新需求,同時提升供給側的效率,為淘寶天貓商家創造巨大新機會?!?/span>


    在他看來,中國下沉市場的商業升級時機已經來臨,消費者對于商品的”品質”和“實惠”的需求日益提升,孕育著一個龐大的市場。

     


    據阿里官方數據顯示,截止2018年年底,淘寶的移動月度活躍用戶比一年前增加了1.2億。這1.2億的新增用戶,主要并不是從城市而來,而是淘寶加速向下滲透獲得。


    淘寶在低線級地區為主的短短一年的用戶增長,已經相當于中國一線城市和重點新一線城市加起來的人口數量。


    他表示,在規模龐大的用戶基數之上,聚劃算要承擔起新的使命,通過提升供給側效率,讓低線城市、縣域、農村消費者也更好的消費體驗,享受和城市人群一樣的品質生活。


    為此,蔣凡對于背負新使命的聚劃算,提出了三個目標:


    ① 讓中國四五線城市,鄉村消費者可以買到品質好,價格實惠的商品;


    ② 幫助品牌和商家去觸達更多消費者,尤其是來自于下沉市場的消費者;


    ③ 幫助中國的制造企業轉型升級,同時幫助中國更多原產地,農產品上行。


    如此看來,聚劃算的新使命將充分滿足低線市場的需求,帶動其消費,為品牌與商家爭取更廣闊的發展空間,同時也將進一步推動淘寶、天貓平臺的長遠發展。


    事實上,聚劃算此次能夠承擔起新使命,是少不了阿里方面提供的各項支持的。


    從淘寶天貓方面來看,它們作為中國擁有最龐大用戶群體的綜合性商業平臺,能為聚劃算推動供給側升級提供良好的用戶基礎。


    同時,淘寶天貓持續創新迭代的產品,可以依托人工智能技術、大數據基礎等,幫助聚劃算實現更高效率的供需匹配。


    而從阿里巴巴成熟的商業操作系統來看,它將整合各方面的資源 ,全方位賦能品牌、制造商、原產地等,達到真正意義上的節約成本,提升效率,實現聚劃算在商家與消費者之間的雙贏。


    顯然,有了阿里資源的全盤協助,聚劃算履行新使命的過程也將更加順利。


    對于供給側升級方面,其實聚劃算早已進行過多番嘗試了,并且均取得了不錯的效果,積累了一定的經驗。


    比如三天賣出了650噸高品質沃柑,實現了34800%的銷售增長;情人節當天賣空了千畝云南頂級鮮花基地等等,這些都極大地帶動了傳統產業的發展,同時也為消費者提供了物美價廉的優質商品。


    對于下沉市場方面,聚劃算將針對農產品和農村市場,全力打造上下雙向通道,最大化挖掘下沉市場的潛力。


    據官方的介紹就是,一方面牽手基地、產業帶,通過規?;唵瓮苿愚r產品上行,將農產品帶入標準化基地直供新時代。


    另一方面牽手品牌,打通下沉渠道,推動品質貨品下沉,將品質惠生活真正帶到農村去。


    除了新使命,聚劃算還在此次盛典上宣布了自身的全新定位,將全面升級為“阿里集團品質‘惠經濟’戰略窗口,全球消費者品質惠生活首選購物平臺”。


    未來,聚劃算將要孵化1000個全球產業帶,引爆30000個品牌,將品質惠生活方式帶到200個下沉城市。


    不可否認,布局低線市場已然成為電商行業中謀求發展的一大趨勢,隨著越來越多的玩家入局,競爭也會變得更加激烈,尤其是頭部平臺間的較量。


    蘇寧方面,作為低線市場的最早入局者之一,憑借其強勁的實力,近年來通過大力發展線下門店,如蘇寧易購直營店、蘇寧小店、蘇寧零售云等,來推動農村消費升級,布局低線市場。


    而京東方面,則利用線下店、聯合倉、社交電商等玩法,積極圈定著在低線市場的勢力范圍。據官方透露,2019年京東將重點關注三四線城市的深入拓展,推出更多的線下商業模式。


    電商巨頭紛紛發力低線市場,一方面有利于電商平臺本身謀求更大的發展空間,另一方面也將進一步推動著低線市場的消費升級。


    然而在激烈的競爭中,各平臺之間又將產生怎樣的火花,低線市場又將如何發展,值得期待。


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