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    再造一個“線下京東家電”?京東殺入蘇寧國美主戰場!
    2019-04-17 20:13:00發表4070

    受國家政策對房地產行業的調控以及宏觀經濟下行等諸多因素的影響,2018年中國家電市場高速增長的態勢漸漸回落。


    據有關數據顯示,2018年上半年,中國家電市場規模達到了4213億元,同比增長9.7%,雖增長勢頭明顯,但較2017年還是有所下降。


    隨著家電市場的發展、消費者購買能力的增強以及85后、90后消費主力軍的崛起,中國家電行業迎來了產業升級時代。


    品質化、智能化、個性化、多元化成為家電消費的主要訴求,家電行業開始向著中高端市場發展,涌現出一大批的黑科技產品。


    各大家電企業的競爭越來越激烈,家電行業多個細分領域的“寡頭效應”也日益凸顯,促成了品牌格局的形成。


    比如海爾、小天鵝在冰洗市場的競爭力進一步擴大;格力、美的牢牢占據著空調市場的絕對優勢;在電熱水器市場中,史密斯、美的、海爾形成了三足鼎立的局面。


    除了家電企業競爭白熱化,在消費升級和新零售的帶動下,家電零售渠道商也變得異常躁動了,紛紛加快自身在全渠道的布局。


    據《2018年中國家電行業年度報告》數據顯示,2018年,蘇寧易購憑借高達22.1%的銷售份額,領跑全渠道第一。京東則以14.1%的占比,位列第二,天貓、國美分別以9.1%、7.0%居第三、第四。


    而在線下渠道銷售中,蘇寧、國美分別以17.5%、9.0%的占比穩居第一、第二;在線上,京東、蘇寧、天貓則以38.9%、30.1%、24.9%位列第一、第二、第三。


    由此可見,蘇寧與國美在線下家電市場中占有絕對的優勢,京東、天貓則在線上家電市場中優勢較明顯。


    同時,也從側面反映出京東、天貓在線下家電布局中的不足,以及國美在線上家電布局中的不足。


    事實上,站在長遠發展的角度來看,線上線下兩種渠道業態的深度融合才是行業發展的趨勢所在。


    近年來,在新零售思維的作用下,電商平臺紛紛開啟了線下實體店的布局,而傳統線下零售也開始嘗試運營電商業務,線上線下一體化已成為行業的普遍共識。


    蘇寧就是一個非常成功的例子,它率先完成了全渠道的布局,獲益匪淺。線下它大力發展著蘇寧小店、易購云店等,線上它運作著專門的電商平臺,盡可能地將線上線下渠道全面打通。


    這也難怪它能拿下2018年度家電全渠道銷售額第一的榮譽,與此同時也驗證了線上線下一體化模式確實能帶動企業整體的發展。


    見識到蘇寧線上線下全場景布局的成功,近日京東也變得蠢蠢欲動了。2019年必將是新零售發展相當精彩的一年。


    4月15日,京東召開了京東家電2019年度戰略發布會,京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵公布了“線下再造一個京東家電”的新戰略目標。


    他表示,2019年京東將在線下打造另一個京東家電,并且還著重強調了京東線上線下渠道聯動的必要性。


    在他看來,京東家電的線上業務和線下門店間不是割裂的,是同價互通的,所有的交易還都在線上完成,消費者的信息也全在線上?!熬€下門店的數字化只有與線上聯動才有意義?!?/span>


    為此,京東家電2019年最重要的戰略就是深入對線下渠道的拓展。從京東官方透露的內容來看,再造線下京東家電主要分為三個部分:


    ① 一二線大城市:升級消費體驗,建立以體驗為主的超級體驗店,單店面積從5萬平米起步;


    ② 三線城市:推進“一城一店”擴張策略 ,即每一個中型城市開一家店,逐漸覆蓋;


    ③ 四到六線鄉鎮市場:在原有的基礎上繼續大力發展家電專賣店,釋放更多的農村購買力。


    京東這一計劃的開展,意味著京東將直接殺入到蘇寧、國美等傳統零售的線下主戰場中,一場“正面剛”的較量揭開序幕。


    眾所周知,蘇寧、國美在一二線大城市早已有門店的先發優勢,并且發展相對較成熟。


    面對差異化,閆小兵表示此次京東家電超級體驗店將在門店數字化的基礎上,增加更多的商品SKU數量。同時,廠家不需要進場費、不用做展臺,出樣品就行,這就為更多的品牌及產品提供了線下發展機會。


    相較于傳統的電器連鎖店,超級體驗店中還有一個最大的亮點,就是沒有促銷員,只有讓用戶能更好地體驗商品的產品工程師。


    體驗滿意了,再下單購買,超級體驗店這種“體驗式銷售”將打破傳統電器“無促銷、不賣貨”的固有理念,制造新的營銷點。


    據了解,京東第一家超級體驗店將于今年在重慶落地,占地近5萬平方米,涵蓋家電、手機、數碼、家居、百貨等品類,同時還包含諸多零售場景以及餐飲娛樂項目,充分滿足消費者多元化的體驗需求。


    京東方面表示,未來還將成立線下事業部來推進超級體驗店項目,通過專業團隊、專業選址、獨立的線下供應鏈和線下運營來實現穩步發展。


    看來,京東方面確實是下定決心要與蘇寧、國美在線下家電市場一較高下了。


    事實上,除了線下渠道的拓展,京東家電2019年還將在產品線(C2M反向定制、獨家專供)、AI與loT技術 、自營平臺化-平臺自營化等方面發力,打造全新的消費場景。

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