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    京東全力備戰618,社交電商與扶持計劃成大促爆點!
    2019-04-29 20:37:00發表3729

    五一快要到了,六一還會遠嗎?這也預示著電商行業開始進入忙碌的年中大促階段。


    說起年中的大促,就不得不提提最具代表性的“京東618”了,這個與雙11遙相呼應的又一大全民網購狂歡節。


    它來源于京東每年的店慶日—6月18日,是京東平臺上促銷力度最大的一天,每年都會吸引眾多的消費者參與。


    一般來說,京東618整個活動的時間基本會從6月1日0點一直持續到6月18日24點。長達半個多月的購物狂歡充分將帶動京東平臺整體的銷售。


    在2018年的618大促中,京東全球年中購物節累計下單金額達1592億元,出庫訂單金額同比增長超過了37%。其中,90%以上的自營訂單實現了當日達或次日達。


    作為京東大促的重頭戲,618一直以其獨特的存在影響著整個平臺的發展。那么,今年的京東618又將有哪些全新的玩法呢,我們一起來探探究竟。


    日前,京東方面在廣州、北京、上海、武漢四地分別舉行了2019年京東零售集團618商家大會,聚集了上萬家優質商家。


    在會上,京東相關負責人分享了今年618期間京東營銷及流量生態等方面的策略,目的是為了幫助商家在618期間獲得更多的生意機會,促成轉化。



    據了解,此次大會上京東帶來的社交電商等創新業務玩法,以及京東金融、京東物流、京東云等全方位的商家扶持計劃是京東備戰2019年618大促的主要發力點。


    為給消費者營造更好的大促購物體驗,今年京東618將提供秒殺日、超級品牌日、神券日等覆蓋全平臺、全品類的王牌項目。


    它將與好物榜、京東閃購等優質頻道結合,推出多種促銷玩法和紅包雨等創新互動玩法,來充分調動消費者的購物積極性。


    與此同時,京東618活動也將目標對準了“店鋪粉絲”這一標簽明顯的高轉化人群。


    京東將通過多種店鋪粉絲互動活動盤活商家的私域流量,并利用廣告投放、線下地推等形式協助商家實現公域+私域、線上+線下的立體營銷,達到精準轉化的目的。


    在流量生態方面,京東旗下的數字營銷推廣平臺—“京準通”將在獎勵、策略、流量和賦能等方面進行全面升級,幫助商家在618期間實現營銷效果的最大化。


    比如,在獎勵層面,京準通將給予每位參與黃埔項目的新商家價值8500元的廣告投放獎勵,意在協助新商家降低運營成本,提升運營效率。


    據京東方面透露,此次京東還將通過京騰(京東&騰訊)、京條(京東&今日頭條)、京度(京東&百度)等京X計劃戰略合作,打通電商與社交、內容、搜索等平臺邊界,獲取更多的流量。


    此外,為了給商家爭取更多的曝光機會,今年京東還增加了快手視頻、百度SEM等資源,來推動站內站外實現全場景觸達,下沉到更廣闊的市場。


    總的來看,今年的618大促,京東在流量、營銷等方面還是為平臺上的商家提供了不錯的扶持。


    從線上到線下展開立體式營銷,在幫助商家獲得海量資源的同時還能達到精準轉化,這是尤為關鍵的,也是商家們最為看重的。


    除了流量與營銷方面的策略分享,京東在618商家大會上還向商家推出了眾多的創新業務。


    眾所周知,京東拼購是京東主打的社交電商玩法,以“低價不低質”為宗旨,致力于協助平臺與商家實現低成本引流及用戶轉化。


    在今年的618中,京東將重新布局社交電商玩法,不再以單純的拼購形式,而是以拼購+社交魔方+購物圈的組合型社交營銷體系,來達到低成本引流的目的。


    針對京東拼購一站式社交裂變工具—“社交魔方”,它的40余款SNS玩法將強勢升級,借助社交裂變來高效拉新。


    而針對社交分享內容導購生態—“購物圈”,它的重點則在優質導購內容的輸出上。


    為此,京東將攜手超級合伙人打造最優質的內容,讓消費者在互動的過程中,收獲良好的購物體驗。


    為了更好的迎戰618大促,作為整合售前、售中、售后的平臺特色服務體驗品牌,“京東放心購”也進行了一系列的升級。


    京東放心購項目負責人介紹,“放心購已經升級為商詳頁首屏展示,曝光位置更靠前、展示更突出,將有效激勵商家提升產品質量和服務?!?/strong>


    不僅僅是京東放心購,京東金融、京東云等也加入在京東618的備戰中,全面為平臺、商家、用戶服務。


    在京東金融方面,它將聯合京東商城推出618合作伙伴計劃—“全民免單”,直接補貼價值10億元的現金及商券用于618期間的京東用戶。


    同時,它還將通過超級補貼撬動超級流量成為合作品牌的專享福利,全力引爆此次618大促。


    而在京東云方面,主要是針對618推出了ECRM(MA營銷自動化工具),意在幫助商家進行“營銷規則與流量的預設置”,助力解決各類復雜的營銷需求。


    此外,京東云還有以冰點價格推出的定制POP商家增值服務包,充分為商家在618大促期間保駕護航,降低成本。


    由此看來,今年的京東618,平臺與商家將展開更全面的協同作戰,一起為實現更大的利益而奮斗。

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