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    幾個小技巧就讓快車流量翻倍增長,確定不了解一下?
    2019-03-29 19:51:00發表3895

    隨著新零售時代的到來,自然流量的獲取難度是越來越高了,大商家擁有著絕對資源優勢,占據了絕大部分自然流量,只有極小部分流量流向了中小商家。對于中小商家而言,要想搶占流量便只能借助付費推廣,京東快車應運而生。

    快車是基于京東站內推廣,按點擊付費的實時競價類廣告營銷工具。商家通過對搜索關鍵詞或推薦廣告位出價,將需要推廣的商品、活動或店鋪精準地展現在目標人群面前,以此達到提升轉化率的目的。


    今天,我來給大家說說如何利用京東快車實現流量的翻倍增長,在此之前我們需要了解一些有關的公式,它能助我們更好地展開推廣。


    四個基本公式了解


     排名公式

    排名就是你投放的廣告在目標用戶進行搜索時展現的先后順序,通常是按照關鍵詞的綜合得分來排序。計算公式為:排名=出價×質量分,質量分越高,相應的排名也會越靠前。


    影響質量分的主要因素有:展現量、點擊量、轉化率、投入產出比、類目相關性等,這是一個由諸多因素共同作用下的綜合評測數據,在實際操作中,需要好好把控。


     扣費公式

    扣費公式是快車用來計算你投放的關鍵詞的點擊付費,這個取決于你下一名的出價。計算公式為:扣費=你下一名的出價×下一名質量分÷自己的質量分+0.01元。


    從這個公式可以看出,質量分確實起著非常關鍵的作用,它的高低在一定程度上影響了推廣費用的多與少。質量分高,能為我們大大降低推廣成本。


     投入產出比

    投入產出比(ROI)指的就是投資回報,它的大小直接關系著你的投入將獲得怎樣的回報。小投入,大回報,是大家都想獲取的,也是需要不斷進行測試的。


    它的計算公式為:投入產出比(ROI)=銷售額÷花費=轉化率×客單價÷平均點擊單價(ppc)。這個公式適用于我們對快車推廣進行優化,及時淘汰、放棄那些高成本低產出的推廣。


     出價預估

    出價預估就是對于出價的前期估算,可以幫助我們有效地解決某一個關鍵詞的出價問題,出多少,它的計算公式為:出價預估=(轉化率×客單價÷投入產出比×1.2。


    在實際操作時,我們可以根據市場平均出價,參考市場最高值作為起步價進行投放,并通過合理地調整出價來優化效果。


    快車精準化推廣策略


    精準化的推廣,有利于商家節約成本,提高轉化率,實現最佳的廣告效果。針對于此,我們主要從選品、關鍵詞、投放地域與時間、人群策略四個方面來介紹如何實現精準化的推廣。


    1. 選品


    選品是實現精準化推廣的第一步,它發揮著主心骨的作用,決定著目標人群、產品競爭力、利潤空間等等。一個店鋪最佳的產品結構應該是由引流款、利潤款、形象款三種類型的產品構成。


    確定好產品類型,我們就要開始為每個類型挑選對應的產品,可借助京東商智的商品分析來挑選。選取近30天的商品數據,把下單件數多、轉化高的前三款作為產品的利潤款,即主推款;把下單件數高,加購率高的2-3款產品作為引流款;把客單價高、轉化率中等的作為形象款。


    2. 關鍵詞


    關鍵詞的有效設置是獲取流量的關鍵,直接關系著我們的推廣效果與成本高低,一般可通過快車、商智來選詞。


     快車選詞

    可通過商品推詞、核心拓詞、歷史用詞、手動輸入四種方式來選詞,一般用得比較多的就是商品推詞。


    商品推詞:即輸入所推產品的sku,系統會自動推送一些詞,可根據搜索量針對性地去選擇,搜索量越大,就代表該詞的競爭程度越激烈。

    核心拓詞:即輸入一個詞,系統會根據該詞進行拓展,可根據與產品的相關性大小進行有針對地篩選。

    歷史用詞:指的就是之前已經使用過的關鍵詞,可適當挑選之前轉化率不錯的關鍵詞進行二次投放。

    手動輸入:即指可以自己輸入的關鍵詞,比如是自己店鋪轉化比較好的詞,或者在京東搜索框輸入行業中心詞,下拉框就會推薦相關詞,這些詞都是可以進行嘗試的。


     商智選詞

    通過對行業的熱門關鍵詞分析,來挑選適合產品的關鍵詞,這類詞的質量基本上都是比較高的,搜索量大,轉化率也高,同時這也就意味著它的競爭是比較激烈的,需要根據自己的實際能力去投放。


    在挑選關鍵詞的時候不是隨意選擇或者盲目選擇,要根據關鍵詞的搜素量、點擊率、轉化率、競爭激烈程度去選擇。熱門詞必投,中長尾詞適量,詞的多少不重要,但一定要精,這樣才能達到良好的效果。


    3. 地域與時間


    地域與時間的投放,能避免商品的無效展現、提高轉化和節約投放成本。只有在正確的地域與時間展開投放,才能讓商品精準地展現在目標人群面前。如果他此時正好又需要,那么轉化的可能性就會非常高。


    在地域投放中,我們可以通過快車上的地域效果總覽,選擇近30天花費高、ROI高的前10名地區來展開投放,此外,還可通過商智的客戶分析,在近30天的下單區域中把成交最多的10個省份挑選出來投放。


    在時間投放中,我們需要考慮的問題就是:在這個時間段里,我們應該高出價加大投放還是低出價減少投放。其實,這個主要與用戶的下單時間相關,在用戶下單率高的時段,我們可以加大投放,這能促成更多的轉化;在用戶下單率低的時段,我們可以減少投放或者不投放,降低推廣成本。


    4. 人群策略

        

    人群策略主要指的就是精準的人群定位,即產品的目標受眾。而目標受眾可以說是直接與轉化率掛鉤的,目標受眾越精準,轉化率就會越高。


    一個店鋪的目標受眾,一般分為三大人群:老顧客、潛在顧客、新顧客,在做精準化推廣時,我們應該根據每個人群的特性去做針對化的營銷。那么,具體該如何做呢?


     老顧客

    老顧客即在我們店鋪購買過產品的人群,對店鋪本身具有一定的認可度,人群基數最小,但轉化率往往是最高的。對于他們,我們可投放復購率高的同類型產品或者給予一些特權福利來增加顧客的粘性和忠誠度。


    ▼ 潛在顧客

    潛在顧客指的是瀏覽、關注或收藏加購過我們店鋪的產品但最終沒有購買的人群。這類人群對于店鋪有相關的了解,也具備一定的消費需求,但最終由于種種原因,比如價格、折扣、評價、產品賣點等,沒有下單購買,針對于此,我們需要做的就是刺激他們購買,突出賣點、促銷贈品、積累好評等等都是非常不錯的方式。


    ▼ 新顧客

    新顧客是一個店鋪不斷發展的動力,是店鋪做大做強的基礎。這類人群通常都是有消費需求的,但是還沒有來店鋪瀏覽過。對此,如何吸引他們到店就是一個非常關鍵的問題。


    對于店鋪來說,最重要的就是將一切對外推廣的形象做到最好,包含圖片、文案、視頻等,都需要有店鋪的風格與特色,注重打造差異化。當然,具備一定的創意也是非常好的,它能有效地博取眼球,引起廣泛的好奇心,從而吸引大量的人流到店查看。


    總結


    快車要想實現精準化推廣,必然少不了選品、關鍵詞、地域時間以及人群的精準篩選與投放。在實際操作中,我們要根據每一步的要點一一落實,并盡量做到最佳,這樣才能最大限度地利用好每一份資源。

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