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    低成本引流?銷量翻倍?做好微淘的內容營銷就對了!
    2019-04-30 21:17:00發表3875

    “引流”,這大概是電商賣家們每天都會思考無數遍的問題。


    對于一個店鋪來說 ,“流量”的作用就好比人們日常生活中的“水”,是維系其生存與發展的根本。


    人們不能沒有水,店鋪也不能沒有流量,否則只能是走向衰亡。由此可見,水與流量的重要性。


    一般來說,店鋪的流量具體可分為兩種:


    第一種是自然流量,它主要是通過用戶主動搜索、官方活動推薦等方式來獲得,屬于免費的流量。


    第二種是付費流量,指的是商家通過花錢做推廣得來的流量,比如利用直通車、鉆展等營銷工具而獲得的流量。


    就目前的情況來看,付費流量是店鋪獲得流量的主要方式,而自然流量則算是維持店鋪正常經營的有效方式。兩者都為店鋪的發展提供了源源不斷的動力和支持。


    在如今這個市場競爭日益激烈的大環境下,付費流量的成本是越來越高了,以至于一些中小賣家雖然花了錢但仍然競爭不過同類型的大賣家。


    大賣家搶占著付費流量的大頭,中小賣家只能是在夾縫中求生存圖發展。


    在這樣的情況下,連大賣家也無法干預的自然流量,對于中小賣家來說就變得愈發重要了。


    目前比較常見的獲取自然流量的方式,主要有自然搜索、新品上架、平臺活動以及微淘等。


    其實前三種方式,對于大賣家來說,還是比較具有優勢的,畢竟他們的資源在那。


    不過微淘就不一樣了,它屬于可創造性強的內容營銷部分,引流的多少全憑內容本身的優劣。


    隨著淘寶“內容營銷時代”的到來,它將是中小賣家謀出路的最大機會。


    因此,今天就來跟大家聊聊,如何利用微淘做好內容營銷引爆流量與銷量,歡迎大家前來圍觀。



    一、什么是微淘?

    1. 微淘定位 


    百科釋義:微淘是手機淘寶變形的重要產品之一,定位是基于移動消費領域的入口,在消費者生活細分領域,為其提供方便快捷省錢的手機購物服務。


    在這里,我們可以通過兩個角度來解讀:


    ① 對于消費者來說,微淘是獲取生活資訊的工具。消費者通過關注賬號的形式,可以隨時了解自己感興趣的內容,比如喜歡店鋪的上新情況、折扣福利以及穿搭技巧、購物經驗等。


    ② 對于賣家來說,微淘是維護粉絲,提高轉化率的無線端利器。賣家通過它可以宣傳自己的店鋪、發布折扣活動、管理新老客戶以及推送優質的內容等。簡單來說,微淘就是一個賣家與粉絲的互動平臺。


    2. 微淘目的 


    在微淘官方規劃中,微淘運營不以短期成交為目的,它注重品牌的宣傳以及粉絲的運營,試圖通過持續可觸達通道,來挖掘用戶有效價值粘性、回訪。


    直白點說,微淘的目的就是借助內容營銷的方式,來為店鋪吸粉引流,最終實現產品銷售。


    3. 微淘等級 


    微淘是賣家和達人在手淘中做內容營銷的重要渠道。如果做得好,是可以帶來私域和公域的流量。


    目前,微淘的賬號是有7個等級的劃分,比如新手達人、進階達人、資深達人、品牌達人等。等級越高,權限也就越多,相應的獲得流量的機率也就越大。


    而對于微淘賬號的升級考核,主要有三個維度:


    ① 賬號健康分:主要與賬號的動態相關,就是活躍度的問題,活躍度越高,健康分就會越高。


    ② 粉絲價值分:與賬號的粉絲情況直接掛鉤,粉絲數量越多、互動越頻繁、閱讀回訪率越高,那么這個分值也會越高。


    ③ 內容價值分:指的就是內容的優劣,主要參考數據就是閱讀量、評論、點贊、收藏等,這些數據越好,內容價值就越大。


    這樣看來,賣家想要微淘的等級高就必須持續不斷地輸出優質的內容,這樣才能提高賬號本身的價值,聚集更多的流量。


    二、如何做好微淘內容營銷?

    1. 人群分析 


    賣家在做微淘的內容之前,做好相應的人群分析是至關重要的。因為這將直接影響到微淘最終的效果如何。


    說白了,就是找準店鋪的目標消費人群,并根據他們的喜好,去做他們想看的內容。這樣做出來的微淘內容才是有價值的。


    這一塊,賣家在前期可以借助理論分析、相關的數據分析等來初步圈定好目標人群。在開展過實際操作后,還可根據微淘的具體效果再來進行內容的調整。


    總而言之,前期的人群分析,實際上就是為賣家在微淘里更什么樣的內容做了大致的方向把控。


    2. 題材選擇 


    對于題材的選擇,微淘所能涉及的范圍還是挺廣的。不過賣家還是得根據店鋪的實際情況去選擇,盡量多開展軟文推廣,畢竟這是一個內容營銷的陣地。


    一般來說,比較常見的題材有時事熱點、產品知識、品牌文化、促銷優惠、互動活動等。有時,個別賣家也會分享一些搞笑、有趣的東西,把微淘當做一個社交圈子。


    其實,這種想法還是挺不錯的。這樣能比較容易地跟消費者發生互動,產生共鳴,建立賣家與消費者的信任感。


    還有值得注意的一點就是,賣家一定要關注每條內容的數據情況,通過數據的好壞來決定后期哪些內容可以多投,哪些可以少投甚至是不投。經過這樣不斷地優化后,賣家在微淘發布的內容質量才會越高。


    3. 具體形式 


    微淘可發布的內容形式,主要有圖文、視頻、直播等,在這里,為大家介紹一些具體的內容形式,供大家在實際操作中參考。


    ① 上新。上新是最能激發消費者活躍度的內容方式,尤其是對服裝類店鋪來說,它能充分滿足消費者對于新鮮感的追求,有利于促成消費。


    ② 買家秀。在發布時盡量挑一些圖片清晰的,穿搭效果好的,這樣能更真實的展現出產品的魅力,也更具說服力。


    ③ 九宮格圖文。這個做得好的話,能有很大的機會獲取公域流量。不過在圖片搭配上有些技巧,常用的形式是:6張店鋪人群喜愛的熱點話題圖+3張產品圖。


    ④ 清單。這類內容帶有拔草帶貨和種草的效果,寫作難度相對較大,其次對于商品的選擇也更為嚴苛,需得是優質的好物,這樣才有安利的價值。


    ⑤ 活動。比如蓋樓、投票、征集等互動類小活動,賣家在發布時可以附帶上相應的福利優惠,能充分調動消費者的積極性和活躍度。


    ⑥ 短視頻。形象生動,相比圖文而言更具畫面感與真實感,優質的內容更容易傳播,消費者的瀏覽和受歡迎程度也會大大提升。


    4. 發布時間 


    至于微淘內容發布的時間,按照大數據總結出來的情況是:上午9點-10點、下午2點-4點以及下午6點-9點,這三個時間段的閱讀數據相對較好一些。


    不過,具體的發布時間還是得按每個店鋪的實際情況來。賣家可以去看看店鋪的訪客人群時段分析,挑選高峰期發布就可以了。


    總結

    微淘作為最接近賣家的內容營銷渠道,為賣家提供了一個獲取免費流量的機會,需要賣家好好去把握與堅持運營。對于內容的輸出,賣家也需要用心地去創作,只有讓粉絲都認可的內容才是優質的內容。


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