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    “短視頻+電商”紅利當道,店鋪銷售轉化率提升20%!
    2019-05-01 20:32:00發表4140

    在這個流量越來越碎片化的時代,傳統的圖文方式已經變得越來越難捕捉到人們的注意力,在快生活節奏的影響下人們追求著一種快速、便捷的信息獲取方式,而不是耗費大量的時間去閱讀、理解。他們希望能盡快地知道一條信息的重點、要點是什么。

    在這種背景之下,“短視頻”應運而生,它充分地滿足了人們快速獲取信息的愿望,并且還讓信息變得更加地豐富與生動,人們對于信息的主動性被大大提升了。基于這一點,最突出的表現就是在近年來興起的各大短視頻平臺中激增的用戶群體。

    據有關數據顯示,2018年我國短視頻獨立用戶數已經達到了5.08億,占國內網民總數的46%。這就意味著在每2個網民中就有1個使用短視頻,龐大的市場前景吸引著眾多的品牌與商家,電商行業開始躁動起來。淘寶、京東、蘇寧、唯品會等紛紛加入進來,掀起了短視頻流量的爭奪戰。

    2018年3-5月份主要電商的短視頻統計表明,淘寶、天貓和京東三大電商已覆蓋至少10個短視頻平臺,其中淘寶、天貓的短視頻總播放數超過了一億。據官方數據顯示,淘寶短視頻可以將銷售轉化率值提升20%,京東短視頻可提升18%。短視頻+電商”的紅利來臨,電商行業將迎來新的發展。


    今天就跟大家聊聊近兩年來電商行業熱門的“短視頻營銷”,歡迎大家前來圍觀。


    短視頻營銷


    一、什么是短視頻?


    短視頻即短片視頻,指的是在互聯網新媒體上傳播的時長在1分鐘以內的視頻傳播內容,融合了技能分享、幽默搞怪、時尚潮流、社會熱點、街頭采訪、公益教育等主題。不同于文章、音頻那種單一的內容模式,它是文字、語音和視頻的集合體,能讓用戶更加立體化地接收信息。


    短視頻具備制作門檻低、直觀性強、內容靈活、互動性高等特點,在這個快餐文化盛行的時代,它備受粉絲和資本的青睞,也是目前內容創作領域最熱門的內容輸出方式之一。不過想要充分發揮出短視頻的傳播價值,還得多在它的內容上花心思,核心的內容才是主導短視頻成敗的關鍵。


    二、為什么要做短視頻營銷?


    1. 短視頻營銷是一種趨勢

    2018年,短視頻營銷市場規模增長迅猛。據《2018年中國短視頻市場營銷研究報告》顯示,2018年短視頻營銷市場規模達到140.1億元,同比增長率高達520.7%,越來越多的短視頻平臺、電商平臺加入到激烈的流量爭奪中。


    2. 以更好的方式展示產品

    在這個流量碎片化的時代,人們對于信息的獲取更偏向于一種簡單、直白的方式,文字與圖片并不能快速地讓消費者獲取產品信息,它們需要耗費時間且不夠生動形象。而具有場景化的短視頻則能全方位展示產品賣點,更有說服力。


    3. 挖掘潛在的消費者

    短視頻具備內容靈活、互動性強的特點,在傳播的過程中極易形成一股熱潮,當然這是建立在優質的內容基礎上的。一個有趣的短視頻,可以吸引眾多的用戶評論、點贊、轉發,逐步擴散出去后覆蓋的人群也會越來越廣,有利于挖掘潛在顧客。


    4. 品牌的傳達更強勢

    相對于文字、圖片而言,短視頻的視覺沖擊力更大,具有畫面感,能夠在人們的腦海留下深刻的印象。同時它的維度也非常多,有人的維度、畫面的維度、場景的維度、情節的維度等,用戶的接受程度更高,從而減少對廣告的排斥力。


    三、如何去做短視頻營銷?


    1. 主題的選取

    主題就是把握住整個視頻的主脈絡,其實就是確定好短視頻的類型,是幽默搞笑還是技能分享,又或者是時尚潮流。只有這樣才能找到方向,按部就班地開展后續的工作。當然主題的選取要盡可能跟著產品本身的調性走,這樣才符合品牌的形象。


    2. 場景化營造

    場景對于短視頻來說,是非常重要的一個部分,這關系到整個視頻帶給人的視覺效果的強弱。每一件產品都有特定的使用場景,因而在短視頻中也要學會去構建出這一場景,這樣消費者看了才會有畫面感,從而提升對產品本身的好感度。


    3. 賣點的凸顯

    短視頻營銷的目的就在于銷售產品,如果消費者看不到這件產品的賣點,自然也就不會去購買了。因此,要合理規劃好每個時間里的內容,尤其是在賣點展示這一塊,可在視頻中用字幕或特殊標記、效果等來凸顯出產品的賣點,這樣才有吸引力。


    4. 投放的處理

    在做好視頻后,對于投放方面,一定要慎重考慮,只有將合適的內容放在合適的平臺上才能充分發揮出內容本身的價值,引爆消費者。在投放時,要多多考慮平臺本身與其用戶的類型與調性,再結合視頻的內容和產品的目標人群參考選擇。


    5. 競爭者分析

    最好的學習目標就是自己的競爭對手,要密切關注競爭者的行動,分析兩者間的差異,從中獲取經驗與教訓。如今,短視頻營銷已然是一種熱門的推廣方式,眾多的玩家都入局其中,只有好好掌握住競爭者的信息,才能伺機而動,搶占紅利。


    6. 熱點的結合

    熱點本身就是自帶流量的免費資源,這對于高頻率產出的短視頻來說,無疑是一次最佳的增加曝光度的機會,應該要好好把握。不過,并不是所有的熱點都能跟的,跟得巧妙,跟得好才能脫穎而出,這就意味著一定要認真把握好對熱點使用。


    總結


    短視頻營銷的出現,是互聯網經濟發展到一定階段的產物,無論是短視頻電商化還是電商短視頻化,這都脫離不了對于流量紅利的爭奪。這也就意味著,品牌與商家想要獲取更多的流量,就必須靜下來做更優質的內容,這才是獲勝的關鍵。

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