<strong id="dztpu"></strong>
<ol id="dztpu"><ruby id="dztpu"><input id="dztpu"></input></ruby></ol>

<dd id="dztpu"><noscript id="dztpu"></noscript></dd>
  • <tbody id="dztpu"><pre id="dztpu"></pre></tbody>
    <tbody id="dztpu"></tbody>
    
    
  • <progress id="dztpu"></progress>

    510180648(Lara)

    13332937229

    首頁>資訊分享
    掌握好這幾點商品詳情頁做法,還怕沒有轉化?
    2018-12-03 20:12:00發表3853

    隨著互聯網經濟的不斷發展,電商行業的競爭是越來越激烈了,大家都想從這塊大蛋糕里獲取一點甜頭,因此越來越多的商家出現了。


    他們迫不及待地想要將來之不易的流量迅速變現,卻往往發現事與愿違。雖說阻擋流量變現的因素有很多種,如商品的價格、質量、物流、售后等,但在我看來,最大的因素還是商品詳情頁。



    何為商品詳情頁?

    商品詳情頁指的是在電商購物平臺中,對于某款商品的詳細介紹頁面,其中包含了商品的產地、規格、特點等等。主要的目的就是讓顧客具體了解某款商品,在展現方式上,基本是圖文并茂,有時也會附帶視頻,這樣更能形象生動地幫助顧客了解商品。


    衡量一個商品詳情頁好不好,是否具有吸引力主要就看它的“跳失率”。


    “跳失率”指的是顯示顧客通過相應入口進入,只訪問了一個頁面就離開的訪問次數占該頁面總訪問次數的比例。計算的公式就是:跳失率 = 只瀏覽一個頁面就離開的訪問次數 / 該頁面的全部訪問次數。跳失率越小,說明顧客訪問的頁面吸引力越大,具有一定的市場競爭力;跳失率越大,則說明顧客訪問的頁面吸引力越小,還需要進一步優化調整。

     

    一個優質的商品詳情頁,是可以延長顧客的停留時間,打動顧客讓顧客購買商品,提高流量轉化率的。通過商品詳情頁形象生動的圖文描述和視頻展示,來達到最終的成交目的,雖說有時并不會成交,但至少也要盡力去打動顧客的心,讓顧客對商品有好的印象,從而產生一種購買意向。

    想要商品賣得好,那就必須突顯出商品的優勢:商品為什么好,好在哪,能解決顧客的什么問題,說白了這就是商品賣點與顧客痛點之間的把控,兩者之間的契合度越高,顧客下單購買的機率就越大,商品的售賣情況才會更好。因此,一個優質的商品詳情頁應該是提煉了商品的賣點,又能真切的滿足顧客的痛點。


    那么問題來了:如何去做一個優質的商品詳情頁提高轉化?具體操作時需要注意什么?今天,我來帶大家了解了解一個優質的商品詳情頁包含哪些內容,歡迎商家朋友過來圍觀。


    優質詳情頁詳解


    第一部分:宣傳海報圖


    商品詳情頁的第一部分通常為宣傳海報圖,主要是為了重申活動內容。很多顧客進入店鋪后,一般是不會去首頁看店鋪是否在做活動,而是直接查看商品,因此在每個商品的詳情頁里放置宣傳海報圖是很有必要的,可讓他們直觀了解活動,并參與進來。


    如果活動較多,則選擇活動力度,活動規模最大的放置即可。一般會在店鋪首頁和詳情頁中放置相同的海報,以求達到最高的活動曝光率。

     ▼


    第二部分:關聯商品

     

    關聯商品位于宣傳海報圖下方,主要是為了讓顧客有更多的選擇,不過需要注意的就是關聯的商品一定要和詳情頁的這款商品本身具有相關性。關聯商品的設置可以減少跳失率,加大顧客連單的概率,提高銷量和客單價。

     

    由于關聯商品和宣傳海報圖已經占據了詳情頁開端的位置,為了避免顧客降低對商品的興趣,這兩部分的內容應盡量不超過兩屏,這樣才有更多的空間和位置去展示商品本身。

     ▼


    第三部分:商品創意海報


    商品通過創意海報的形式展現在顧客面前,意在抓住顧客的眼球,留下良好的第一印象。這部分的海報圖通常為商品全圖,商品的形態以及亮點都將直觀的展現出來。


    這部分需要注意的就是創意海報的圖片,通常為場景圖片,需要前期好好構圖拍攝。這類圖片非常注重整體畫面感的營造,也就是說要讓顧客看到后容易產生聯想,從而對商品本身的印象不錯,更有利于促進顧客繼續瀏覽下去。因此,需要多花點心思去做好它。

     ▼


    第四部分:賣點與痛點


    這一部分是最最最重要的,這很大程度上決定著商品能否被顧客看中,符不符合他們的需求。這就需要提前做好商品分析,了解自身商品的賣點和痛點,然后再通過美觀的圖文并茂,將它們一一羅列出來。


    這是充分展現商品魅力的機會,在文字內容方面盡量簡明扼要,突出重點,而在圖片部分,則需要放置一些商品賣點細節圖以及商品痛點應用圖等。可分成幾屏展示,不過也不宜過長,只需將賣點、痛點說清楚就行。

     ▼

     ▼


    第五部分:商品參數


    商品參數是功能性最強的部分,主要是用來讓顧客更充分地了解商品本身,包含它的大小、成分、重量、材質含量等因素的,其中規格尺寸是每個商品必須要設置的內容。


    通常以文字和表格的形式展現出來。有時也會將它放到商品創意海報之下,沒有特別的位置固定,具體可以根據整個店鋪的設計與需求來布局。

     


    第六部分:實拍圖+買家好評


    商品實拍圖指的就是商品實際拍攝的圖,不添加任何美化,它就是商品最真實的樣子,能直接看出一個商品的優劣與否。同時有了它的存在就不會給顧客帶來實物與原圖不符的心理落差,更能讓顧客了解商品。

     


    買家好評展示主要就是基于口碑營銷,沒有明顯的廣告成分,只是單純地告知別人“嗯,這個商品我用過,確實不錯” 。這能讓顧客直接地看到他人對于這件商品的認可,這樣他們才會更加相信這件商品確實不錯,從而促進購買行為的產生。

     


    第七部分:包裝展示


    包裝展示主要就是展示商品的所有包裝,甚至是商品的打包包裝等,多以白底圖片展示。這能讓顧客對即將收到的貨品提前有個預期,更能讓他們在接收快遞時知道自己買的是什么。


    一個安全美觀的包裝,其實就相當于商品的另一張臉,它不僅能讓顧客放心,不用擔心商品在運輸途中的損毀,更能增加顧客對店鋪的好感,加深印象。這是一個非常值得商家用心去做的細節,額外的加分項。

     


    第八部分:品牌證書


    這一部分主要是為了確保商品的質量,增加商品的可信度,讓顧客對商品的質量放心,這是非常有必要的。


    做品牌的商家,在這里可以加入品牌介紹、品牌實拍圖或者官方授權等等,以此來讓顧客看到商品背后是有品牌撐腰的,更顯專業與優質,也更具說服力。不過內容不宜過長,點到為止即可。

     


    第九部分:購買須知


    這一部分主要就是為了讓顧客了解到商品售賣前后可能存在的一些問題,比如色差、物流、退換貨等等,并告知他們如何去應對解決。


    這能有效避免大量差評的產生,確保店鋪樹立一個良好的形象和聲譽,同時也能讓顧客在購物時更加放心,不用擔心售后的問題。

      


    通過上面的說明,商家朋友們可以根據實際情況來完善自己商品詳情頁的布置,盡量要有自己店鋪的風格特色,這樣才能有市場競爭力。商品詳情頁直接影響著店鋪的轉化,具體怎么去做,還需要商家本身去費心思考與設計。

    上一篇:5年推動100個“多多農園”?拼多多探索農村電商新出路!
    下一篇:雙12大促在即,店鋪如何做好備戰讓銷量飛起來?

    13332937229

    廣東省深圳市寶安區新安街道華美居商務中心B區626-630

    510180648@qq.com