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    打造好爆款 ,輕松實現月銷10萬到300萬的飛躍!
    2018-12-20 19:51:00發表3951

    做電商的應該都知道“爆款”,也深諳它所帶來的好處。一個成功的爆款能給店鋪帶來非常大的利益,其中最明顯的就是巨大流量的聚集。

    有了流量不僅能帶動店鋪其它商品的轉化和提高整個店鋪的權重,還能帶動全店其它商品的搜索排名,從而使自然搜索與類目搜索大幅度增加。不夸張的說,爆款的打造是一個店鋪在激烈的電商市場中求生存的根本,尤其是對于中小賣家而言。


    那么什么是爆款?如何打造爆款?這是今天要跟大家一起探討的問題。


    什么是爆款?


    爆款是指在商品銷售中,供不應求,銷售量很高的商品。通常用來說某款商品賣的很多,人氣很高。


    一個成功的爆款應該具備以下幾個特征:

     瞬間吸引顧客眼球

    在眾多商品中,能留下好的第一印象,讓顧客記住,這是非常重要的。而這在電商中最直接的表現就是點擊率,它能直觀看出顧客對商品的喜愛程度。點擊率越高,商品越容易發展成爆款。


    ▼ 勾起顧客的購買欲

    “貨比三家”是現在顧客購物中最常用的手段,將自己有購買意向的商品先收藏起來然后再通過對比擇優下單。因此,一個有爆款潛質的商品,它的收藏率應該是很高的,這樣后期的轉化占比才會高。


    ▼ 能讓顧客下單購買

    在顧客通過多次對比后,最終還能選擇它下單的,那說明這款商品明顯優于別家,受歡迎度高,轉化也高。在同等耗資推廣下,它所帶來的銷量將遠遠大于其它商品。


    ▼ 過硬的商品質量

    這是爆款商品必須要滿足的條件。因為爆款買的人多,評價的人也多,如果因為質量不行,導致差評或退貨,這會直接影響商品成為爆款的節奏,還有可能將前期一切的努力付之東流。


    因此,爆款不只要有吸引眼球的獨特,還要具備讓人放心的品質,這樣才會積累一定的好評與口碑,從而促使顧客進行二次消費,大大增加回頭率。


    如何打造爆款?


    爆款的打造是一個循序漸進的過程,需要規劃好每個階段要做的內容,合理去執行。從前期的選款,到設計主圖詳情,再到新品上架,流量、銷量爆發等等,需要大量的準備工作去配合,其中稍有環節出現問題,都有可能導致前功盡棄。因此,需要百分百的認真與投入。


    打造爆款主要分為三個步驟:選款、測款、推廣,接下來為大家詳細介紹介紹。


    第一步:選款


     如何選款?

    ▼ 市場行情

    主要就是看市場里哪些商品賣得好,顧客搜索得最多,說明這些商品比較受歡迎,自帶流量,爆款的潛力也更大。


    ▼ 風格質量

    商品的風格要符合大眾的審美,大家都喜歡的才能賣得多,同時質量也要有保證,這樣才不會辜負顧客的期望,積累好評與口碑。


    選款時,還需考慮三個問題:

    ▼ 供貨

    商品供貨充足才能為后期的爆款做好準備,避免出現商品爆了顧客卻買不到的情況發生。


    ▼ 價格

    絕大多數人都是喜歡低價買好物的,所以,在商品的定價上一定要物有所值甚至物超所值,這樣才能刺激顧客購買。


    ▼ 內容

    圖片和文字是顧客了解商品的唯一方式,做得越好越能吸引注意力,同時要注意將商品的賣點提煉出來,這樣才能有市場競爭力。


    選款是爆款的基礎,選款選得好將大大增加商品爆款的機率,這是千萬不能偷懶的一項工作。在選款時,要綜合諸多因素來考量,越全面越好,這樣才能選中最佳的爆款商品。


    第二步:測款


    知道如何選款后,接著就是要測款選款,確定最終的主推款。

    ▼ 老客戶測款

    通過向老客戶優惠推薦進行測款,篩選出最佳的商品,這種方式非??旖?,又能通過老顧客贏得最真實的反饋。不過老客戶群體一定要大,這樣數據才會準確。


    ▼ 淘寶客測款

    通過淘寶客傭金,優惠券的方式測商品的點擊情況,測試一周左右觀察點擊、轉化的情況反饋,以此來查看商品的受歡迎程度。


     微淘測款

    通過參與投票、留言等方式來進行粉絲互動測款,將活動內容做的有趣并附帶福利,參與的人才會多。不過,需要有一定的粉絲基礎才可操作。


    ▼ 鉆展測款

    投放幾個高質量創意測試點擊、收藏、加購情況。設置好區域定向,盡量讓商品最大曝光展現在顧客眼前,確保數據的真實性。


    ▼ 直通車測款

    根據市場分析,選擇幾款商品,直接上直通車測試,觀察它的點擊、收藏加購、轉化率等數據情況,將表現最好的定為主推款。


    除了上述五種常用的測款方式外,還有達人測款、直播測款、新品分流測款、自媒體測款等方式可參考,在具體操作時,可根據店鋪的實際情況選用合適的方式來選款。


    第三步:推廣


    確定好主推款后,最后需要做的就是推廣,這一步主要分為四個階段:

    ▼ 導入期

    此時商品剛上架,這是一個再次篩選的時期,不需要很大的投入,只需保持基本的流量即可。一個商品接下來能否做成爆款主要就看它在這個時期的表現。如果它在點擊、收藏加購、轉化等方面表現不錯,那么在引入大量流量時,它的銷售量就會非常好,具有爆款的潛力。


    ▼ 成長期

    商品已取得初步的成績,賣家可以開始加大對商品的推廣力度,利用各種營銷工具上如直通車、鉆展等進行付費推廣,增加曝光,同時還要關注商品的投入產出比,看看此商品是否值得投入。成長期是商品流量和成交量增長最快的時期,能不能成為爆款,就取決于賣家此時的投入。


    ▼ 成熟期

    這個階段,商品的銷售量已經非常不錯了,也積累了一定的人氣。此時賣家更應該趁熱打鐵,盡最大的力度去推廣,不要放過任何一個機會。除了加大對流量的推送外,店鋪也要做一些促銷、優惠等活動來刺激消費,最好可以參與平臺上組織的活動,借此來吸引更多的額外流量,同時促進關聯銷售。


    ▼ 衰退期

    銷量達到頂峰時,說明此商品已經是爆款了,逐漸開始進入衰退期。這個時候要適當減少推廣投入,并將它與店鋪里其它較好的商品做關聯銷售。這樣可以借助爆款的流量,間接引爆另一款商品,又一個爆款即將誕生,如此不停地反復,將創造出巨大的利益。不過,在此期間一定要做好新老顧客的維護工作。


    爆款打造最重要的一步就是推廣,這決定著它能否成功發展成爆款,要切實根據每一個階段去做相應的推廣策略,并一步步妥善落實,這樣才能取得最后的成功。


    總結


    “爆款”是電商行業中經久不衰的一個熱點,有人說它是選出的,也有人說它是刷出來的,還有人說它是做出來的,但無論是哪種都脫離不了商品本身。一個成功的爆款,它的商品必須是品質優良的,可以滿足絕大部分消費者預期的。而成功打造爆款的方式有很多種,具體操作時還需從實際情況出發,選擇合理的方式執行,如此才能循序漸進,步步為營。

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