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    直通車最常見的八大誤區,新手注意規避!切記!
    2018-12-31 20:16:00發表3919

    直通車是為賣家量身定制的,按點擊付費的效果營銷工具,可以實現產品的精準推廣,是賣家必不可少的宣傳手段。尤其在6月份推出“個性化搜索”服務后,賣家們更是趨之若鶩,因為它能根據搜索同一關鍵詞的不同消費者開展個性化的展示投放,達到更高效更精準的推廣效果。

     


    如此看來,直通車確實是賣家們的推廣利器,實乃店鋪宣傳的上上之選。然而在具體操作時,效果卻總是不如人愿,賣家們因為花了錢常常急于求成,更有人甚至覺得只要投錢總能有效。忽視推廣過程中的種種細節,沒有正確的認知等等,這些都直接影響了最終的效果。


    今天我就給大家詳細說說直通車開車時最常見的八大誤區,歡迎各位賣家朋友們過來圍觀,尤其是新手賣家,這能讓你們少走點彎路。


    最常見的八大誤區


    誤區一: 店鋪成交量歸結于直通車


    直通車與成交量并無直接關系,它左右不了成交量,而按成交付費的淘寶客才能實打實看出成交量。直通車按點擊付費,是一個做引流推廣的工具,它將產品廣告推送到目標人群的面前,吸引注意,意在曝光產品,從而將人流引至店鋪。因此,它的轉化率其實與自然搜索下的轉化率是差不多的,相對還會偏低,不過后續能否成交主要還是看產品本身與店鋪服務等等。


    誤區二: 只推幾個關鍵詞就夠了


    幾個關鍵詞只適用于推廣一段時間后才可執行,因為此時,你已經知道在哪些關鍵詞上流量較為集中和轉化率相對較高,所以只推這幾個就行。然而,這針對未做過推廣的賣家而言,是完完全全不行的,因為不知道讓產品流量集中的關鍵詞是哪些,再一個就是在同等展現與點擊量上,幾個詞的成本要遠遠高于幾十個,這樣非常不劃算。

    誤區三: 一味追求低價的PPC


    低價的PPC是賣家朋友們都非常喜歡的,當然也是在推廣時盡力要去做的,因為這能節省成本,可以理解。但是低價的PPC都是好的嗎?當然不是,只有有流量的低價PPC才是大家共同追求的。低價引流是要分類目的,有的類目關鍵詞本身就貴,那就不適合做。一般長尾詞的出價不高,但又有一定的流量,可以嘗試去做一下,不過流量會相對少一些。


    誤區四: 質量分不高的詞統統刪除


    質量分是直通車開車的重點之一,用來衡量關鍵詞與產品推廣信息和用戶搜索意向之間的相關性。在某些詞質量分不高時,不應輕易就統統刪除,要先查看最近7天的波動情況,波動較大的可以考慮提高出價并觀察,一周后再決定是否要刪除。還有現在PC端與無線端的質量分是不一樣的,同一個詞質量分可能在PC端低,卻在無線端高,如果刪除,就是損失。


    誤區五: 高價獲取靠前的直通車排名


    直通車的綜合排名=關鍵詞的出價*關鍵詞的質量分,在出價高和質量分也高的前提下確實可以獲得一個靠前的排名,但是這真的值得嗎?直通車主要的目的在于引流推廣,如果產品本身不怎么樣,店鋪整體也很一般,此時不顧一切用高價將流量引來,然而卻并沒有可以吸引目標受眾的點,這樣引來的流又有什么作用?因此,在用直通車開車前,一定要明確自己的目的是什么,這樣才會有效果。

    誤區六: 只做流量大的無線端


    去年天貓雙十一在無線端的成交額占比90%,遠遠甩開PC端,很多人就覺得沒必要在PC端浪費時間,只做流量密集的無線端就行。其實,這是非常不對的,無線端的直通車位置相對較少,能展現的產品其實并不多,而且競爭還異常激烈,是比較難操作的。再一個就是無線端的質量分提升較難,沒有有效一點的方法來執行。所以,建議兩端都做,最終通過實際效果來決定推廣方向。


    誤區七: 想當然的創意推廣圖


    圖片的好壞能直接影響點擊率,這是非常重要的。不要一味只順從自己的心意去做創意推廣圖,因為你覺得好的,大家未必會覺得好,需要從買家的心理出發,畢竟圖片是要給他們看的,吸引他們點擊的。當然,創意還是要有的,這樣才能吸引眼球,但要注意不要只為吸引眼球,一定要有自己的特色,盡量做得出眾,如此才會讓買家有點擊的欲望,形成區別于其它的市場競爭力。


    誤區八: 別人都開那我也開


    看著別人都在開車,那我也來開開吧,完全跟風式的行為,只能是漫無目的地胡亂開車,導致效果不佳。因此在開車前,一定要清楚自己的店鋪情況或者產品處于哪個階段。比如在新品期或初期,目的是累積成交與轉化,那么操作重點就在于測試精準的關鍵詞和提升質量分;在上升期,目的是提升銷量,操作的重點就在于拓展關鍵詞和優化轉化率。不同的階段推廣也不同,一定要明確好目的。



    總結


    直通車是一種燒錢的廣告模式,在決定開車前一定要弄清楚它是如何操作的,然后根據自己的目的去做精準化的推廣,這樣才能事倍功半。當然,也要好好規避上述列舉的開車誤區,尤其是作為毫無經驗的新手賣家,更要好好學習學習。


    直通車是需要循序漸進去操作的,不可急于求成,要貼合實際情況不斷做出調整與優化,這樣才能達到滿意的效果。總之開車需謹慎,必要時可找老司機帶帶。

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