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    店鋪新品推廣的方法有哪些?學會它,輕松破零!
    2019-01-02 20:35:00發表3824

    新品是店鋪保持活力和新鮮感的最佳武器,不管做什么類目都需要時不時地更新,以此來豐富顧客的購物體驗,刺激消費欲望。在激烈的電商行業競爭中,只有不斷地挖掘新品,才能保持強大的市場競爭力,確保店鋪的生存與發展。

    由此可見,新品對店鋪的重要性,“推陳出新”這是任何一位賣家朋友都不可輕易忽視的。新品是必要的,但也不可盲目上新,需要配合一定的方法來做推廣,這樣才能有所轉化,避免產品滯銷。一個新品推廣得好,可以為店鋪帶來非??捎^的流量,增加店鋪的搜索權重基礎,從而促進總體銷量的提升,實現店鋪的盈利。


    今天就來為大家講講新品如何去做推廣?有哪些切實可行的方法?歡迎各位賣家朋友過來圍觀指導。


    新品推廣方法論

    方法一: 老顧客推廣


    老顧客是新品破零的最佳利器,通過優惠讓利的形式將新品推廣出去,可以促進銷售,積累好評,提高回購率。因為老顧客本身就與店鋪之間建立了一種信任關系,更有利于新品推廣的實施。不過,這種方法適合有老顧客積累的店鋪開展,沒有老顧客的可以從現在開始積累,通過建群、時不時發福利的形式來開發和維護老顧客。


    方法二: 爆款關聯銷售


    通過店鋪中的爆款來帶動新品的推廣,這個方法主要基于爆款本身聚集的流量,它能為新品引流,增加曝光從而促進銷售。在爆款的選擇上,盡量挑選那些可以持續不斷帶來穩定流量的,說白了就是爆款周期長的,這樣才能實現一個最佳的推廣效果。有爆款的店鋪可以多多嘗試這種方法,高效率不說最主要的成本還低,非常便捷。


    方法三: 標題優化


    標題是產品獲得自然搜索流量的最關鍵部分,將標題優化做好可以拉動流量來增加新品的曝光。這里需要注意的就是新品的關鍵詞,可通過相應的數據分析平臺來獲取一些新品詞或飆升詞等,挑選出合適的使用。此外,還可以做一些長尾關鍵詞引流,通過一定時間的測試不斷調整優化,篩選出最適合的,以此來獲取穩定的流量。


    方法四: 淘寶客引流 


    淘寶客是一種按成交計費的推廣模式,也指通過推廣賺取收益的一類人。通過將淘寶客推廣專區獲得的商品代碼分享到個人網站、博客、帖子等方式來開展產品的推廣。這是一種站外引流的方式,它能直接有效地促成新品的成交,同時還能獲取一些店鋪的相關數據,如好評率、動態評分、轉化率、成交客戶覆蓋區域等等,以便更好地推廣新品。


    方法五: 網紅推薦


    網紅經濟是這幾年一直很火的趨勢,各大網紅聚集了龐大的人氣與流量,是最佳的“意見領袖”。通過他們的種草推薦,能將新品直接曝光給眾多的粉絲,同時也能借助網紅的本身大大增加粉絲的購買欲望,畢竟這是偶像推薦的,肯定很好用。這種方式能非常迅速地將新品曝光,獲得銷量,不過這也要求新品在質量、外觀方面一定要過硬,有自己的特色,這樣才能口碑相傳。


    方法六: 活動吸引


    活動是產品推廣一種非常常規的方式,做得好,效果自然也是不用說的。動主要分為兩大類:優惠福利活動和創意互動活動,兩種活動各有各的好。優惠福利活動能直白地將福利信息告知顧客,刺激購買,新品推廣可將福利做得更大些,以此來吸引顧客,可參加聚劃算、天天特價、9.9包郵等活動;而創意互動活動,主要就是如何開心地與顧客玩耍,盡量找一些有意思的點來互動,刺激他們的積極性與主動性,以便達到曝光最大化。


    方法七: 內容營銷


    電商的內容營銷是近兩年才興起的一種推廣模式,它主要是通過圖文、視頻等形式將產品的賣點展現出來,以此來與顧客的痛點結合,吸引顧客主動購買。當然,這是一種相對委婉的賣貨方式,它意在刺激顧客的購買欲望,讓顧客覺得這件東西值得買從而促成購買。不過,這種方式對內容的要求較高,只有優質的內容才能打動顧客,可以稍作嘗試。


    總結


    新品推廣是非常有必要,它能有效地為店鋪獲得流量,增加曝光,在具體操作時可根據店鋪的實際情況采用合適的方式開展。除此之外,還要合理規劃好店鋪的上新頻率,這樣才能持續保持店鋪的活力與新鮮度,給顧客不斷制造驚喜,滿足他們的消費欲望。

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